2005終結創業失敗大調查

因此，創業專家普遍建議，除了「一次投入」型的資本外，手邊還要準備一筆假設3到6個月間完全沒有收入的「周轉金」，這才是估算所需資本的正確方式。

關於創業夥伴的選擇，也是一門大學問。是不是好朋友就一定適合合夥創業？其實未必如此。

「合夥是一種動態改變的關係，」中華民國中小企業經營輔導專家協會理事長廖昭昌指出，他見過太多因為合夥人意見不合，結果不僅無法決策，還落得不歡而散的例子。

所以，不管一開始多麼合作無間，廖昭昌說，雙方都應把拆夥機制放進股東協議書裡，不要「礙於情面」不說，後來反而引發紛爭。同時，這也是一種保護公司的方法，至少讓合夥人想退出時，為公司爭取半年到一年的緩衝期，不至於立即引發股東資金抽腿的危機。

最重要的，整份合約應朝著「合夥對大家有利，若我不遵守合夥諾言，我將是第1個受害者」的方向設計，才能建立雙贏局面。廖昭昌也提醒：既然選擇了合夥，就要謹記：必須「不斷創造被合夥人利用的價值。」

創業者另一個常見的盲點，是太輕忽市場與客戶的壓力。比方說：先創業，再找客戶。

但對沒有品牌與知名度的新創企業來講，要客戶主動上門，本來就加倍困難。對創業者，「你就是公司，你就是品牌，你要把自己賣出去，」負責104外包網的經理田居正指出，就算做SOHO族，也不是光有技術就夠了。若不能有業務的經驗，至少也要有業務的膽量，受得起開拓客源的挫折。

創業需要耐心

不管是對成功的嚮往、對財富的渴望，創業的吸引力無法擋，無非是因為它牽動所有人對未來美好結果的想像。然而愈大的成功，往往也伴隨愈大的風險，需要時間醞釀成果。

調查中另一項值得注意的發現，是大多數人對創業的耐心都不太夠。當問到「能忍受多久時間虧損才回收創業成本時」，52.2％的受訪者表示「只能忍受1年」，換言之，第2年就要回收創業成本。其餘43.6％也認為，頂多在3年內也必須回收（圖8）。

若是跟多數創業成功的故事比較，這段受訪者能忍受的「等候收割期」顯得相當短。即使是簡單的個人事業例如開咖啡廳，丹堤咖啡創辦人方淑宜表示，她當年也經過了長達2年的虧損。