為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策
作者/陳一姍Cheers雜誌 2013-05-01 圖片來源:廖祐瑲
她在紐約的資產,從21年前的3,000美元,化為年成長30%的企業。一趟觀光散心之旅,竟成為異鄉創業的起點,自認日文說得比英文好的林淑惠,如何拿出站櫃將近3,000天的毅力,「擺平」來自各國的客戶、夥伴和員工,成功將曼哈頓郵差包打出名號?

林淑惠到紐約的第一個工作,是幫忙朋友開的Token(代幣)公司賣滯銷存貨。林淑惠說,Token的主商品是將不同代幣回收後,透過設計與加工,改裝為飾品或鈕扣,用於服裝或包包。朋友是富二代,設計品味不錯,但放不下身段當銷售員,以至於產品滯銷堆滿倉庫。朋友要她幫忙賣賣看,英文並不輪轉的她一口答應,沒想到竟然在兩個月內就把存貨銷售一空。

林淑惠承認,那時能賣光存貨,主因是削價。但讓朋友最眼睛一亮的是,林淑惠出貨堅持收現金,大大舒緩了公司的經營壓力。

回憶這段過程時,林淑惠到現在都還記得21年前的韓國城一役。她承認,因為英文不好,也「誤以為」亞洲人會比較幫忙亞洲人,那兩個月,她掃遍韓國城、中國城的相關商家,談定了,就出貨收錢。有一回,貨車已經到貨了,韓國買家看她女孩子好欺負,臨時改口不肯付現,要改開3個月支票。「他吃定我,貨已經到了,一定會卸貨。我不肯,寧可自己付運費把貨運回去,我都不收支票,」她說,兩人對峙甚久,韓國買家最後才終於付現。「很多人慢慢才知道,我是厲害的台灣女人。」

開零售點,帶給15年老牌新商機

這一役,讓她贏得留在美國工作的機會。4年後,朋友想結束公司,林淑惠也想自立門戶做貿易,就把Token買了下來。Token變身為一家什麼都賣的貿易公司,林淑惠也在此時結識曼哈頓包的創辦人。

1998年,靠著貿易賺到第一桶金的林淑惠與曼哈頓包創辦人合資成立第一家公司。一方面,新公司帳務比較清楚;一方面,徹底切割舊公司的策略,林淑惠堅持要開零售點。這是當時已創立15年的曼哈頓包一大策略突破。

林淑惠一直到今天還記得當時合夥人的輕視。美國合夥人認為,一筆批發貿易就可以賣許多袋子,賺很多錢;他實在不懂林淑惠為什麼堅持要自己站店,一個一個賣袋子。而更讓這位美國越戰退伍軍人想不到的是,這位嬌小的台灣女子一週站櫃7天,站了8年後,竟然買下了他的股權。

「語言是我的弱點,我不能讓我的合夥人抓住我的弱點,否則我活不了,」林淑惠的回答令人驚訝。

英文不好,卻堅持8年站櫃與客互動

贊助文章

推薦影音

最新評論

全站熱門

more

最新消息

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

深度專輯

more