明基電通董事長李焜耀 4成把握就出手，不必一步到位

一件沒人做過的事，要有幾成勝算，才值得把前途拿來當賭注？

這個問題，一次又一次考驗明基電通董事長李焜耀的判斷，也一次又一次決定他的生涯是再創高峰，還是前功盡棄。

53歲的李焜耀做過很多企業界「第一個」的決策。包括第一個決定跨足通訊，靠自己研發製造手機；第一個投資做TFT－LCD面板；第一個去大陸蘇州設廠；第一個放棄本來的招牌，自創品牌「BenQ」。

但是他從來不是在掌聲中踏出步伐。正因為決策太大膽，立即迎接李焜耀的永遠是不解跟問號。

就像1996年，他決定做面板。當時最大的警告聲音，來自宏碁電腦創辦人施振榮。因為德碁生產DRAM的經驗太辛苦，施振榮要李焜耀想清楚，這條路不但做不贏，而且走下去就是不歸路。

不只老闆質疑，同業也覺得他當不成「先驅」，倒可能變成「先烈」。連他在光碟機產品上的直接競爭對手，源興科技總經理溫生台，當時都忍不住在公開場合走過來「慰勉」他：「真的很難做，你要好好努力喔！」

當場，李焜耀只是笑一笑，沒有說話。

要同時抵禦來自內外的壓力，走沒人走過的路，到底是「先見之明」還是「匹夫之勇」？李焜耀心中衡量風險與機會的原則是這樣的：「4成把握就出手，但不必一步到位。」

伸出一隻腳試水溫

4成把握，看出李焜耀的「膽」。「他從來不以當時能力，衡量未來要做的事，」跟了李焜耀10幾年，明基電通視影事業群總經理黃裕國觀察。

李焜耀沒有因為「難」跟「沒做過」打退堂鼓。他仔細研究德碁失敗的原因，認為德碁與德州儀器合作的模式，沒辦法從技術到銷售完全掌握，只能分享末端製造的價值。反觀同樣做DRAM的三星，每年都賺錢，因此絕非這個事業不能做。關鍵在於：不能重蹈德碁的覆轍。

所以明知尋找技術移轉夥伴不易，但跟日韓大廠的談判桌上，對方只要想援用德碁的模式，李焜耀一律回答：「不做，免談」。

在膽量背後，事實上，李焜耀有兩大支柱，一是企圖心，另一個關鍵字是「承受度」。也就是沙盤推演各種結果後，對風險做最精密的計算。