橙果設計負責人蔣友柏 肩膀要夠硬，頭腦夠清楚

問：相對來說，你是年輕很多的一方。你覺得這件事對你有沒有影響？

答：要看啊。有些客戶說覺得我大概30幾歲，有些客戶說我像小孩子一樣，我覺得年紀沒關係。你敢不敢談是一個問題啊。敢去做有什麼關係。大不了就失敗。

問：你從來沒有「怯場」的問題？

答：為什麼要怯場？小公司拿不到大客戶，理所當然啊。拿得到算你本事。有什麼好怯場的。

問：但是商場上的經驗對你來講可能是比較不夠的。

答：我18歲做到現在也10年了。該碰過的也都碰過了。

問：你談生意有你的原則嗎？

答：我會很堅定我的立場。公司的利基點，我會蠻堅持的。

問：所以你是不退讓的style？

答：也有大公司來談啊，說因為我公司大，所以你要怎麼樣怎麼樣，不可能，就不要談。

問：即使對你來說是很大的生意？

答：但是對我來講，你不尊重我，我跟你談幹嘛。因為這樣，真正會談的客戶，就不會有什麼大問題。

問：回來這幾年，在談案子上，你曾經有過挫敗的經驗嗎？

答：（想了很久）應該是說，沒有挫敗，有不愉快。所謂不愉快是說，我到後來決定不接這案子。你說有沒有關不掉的合約，還沒有。

問：那對於在台灣做生意這件事，跟你當初預期有沒有什麼不同？

答：要做大事，就要想大。台灣大部份都想小了，大企業也往小方向去想，所以要找對人，用對人才能調整。高層你也要得到他們的認同，就要跟他們一樣要想大，要注重細節。什麼事情是不可以越矩的，什麼事情是你可以做到跟做不到的。膽識的由來

問：你這部份的guts是來自哪裡？覺得年齡、資歷都不是問題，敢去做人家不太敢做的事情？

答：There is nothing you can not be. （沒有什麼事你做不到）There is nothing you can not sell.（沒有什麼東西賣不掉）會不會賺錢？不一定，但是你一定可以賣得掉。前提是你要賺多少而已，你賺的有時候是錢，有時候不是，是下一個合作。所以有什麼談不成呢，我不了解，為什麼有這種concern（顧慮）呢？

問：你覺不覺得你的名字也是一種資產呢？所以你比別人更有膽識去嘗試一些別人不敢做的事？

答：那比我更有名的人還很多。如果是這樣，生意還真的很難做。