價格越低，賣得越好？

一般在決定價格區間時，通常與這5個因素有關。但是，這些因素並非是同等的重要，在特定的情況下某個因素會特別重要。像是獨占事業，市場上沒有其他的競爭對手，定價時一定以成本為考量。另一種情況是公共事業，例如瓦斯或水電，為了確保供應穩定、維護大眾的權利，因此有必要讓這些廠商維持一定的利潤，成本因素就變得非常重要。

零售業也都是採取成本定價法，因為產品的項目實在太多，為了便利，只要知道成本多少，直接加上一定的利潤比例就是定價。

那什麼時候要特別考慮到需求的因素？如果目標顧客群的需求不一致，這時你所訂定的價格就只能滿足某些人。

假設你的定價是100元，有一種人認為100元是合理的，就決定買了；另一種人覺得100元太貴了，所以不買，你因此損失了100元；最後一種人認為產品應該值120元，結果發現只要100元，也決定要買。但是他只支付100元，你因此少賺了20元。你應該依據不同類型的顧客，訂定不同的價格。最明顯的例子就是公車的價格，不同族群有不同的收費標準。還有音樂廳的座位也有不同的定價。

或者產品的銷售會因為時間的不同而有明顯的變化，你也可以分別訂定不同的價格，例如旅遊淡季與旺季的費用就不一樣。還有許多麵包店、餐廳、百貨公司會在特定的時間點打折促銷。

另外地理區域的不同，價格也可能不一樣，例如同一品牌的產品，不同國家有不同的定價。

那麼，在什麼情況下又必須顧及到競爭因素？如果你的競爭對手喜歡競爭，例如時常運用降價、送贈品、提供價格優惠等策略爭奪市場，定價時就不可能只考慮到成本或需求，競爭對手的因素可能更為重要。

運用價格引誘消費者上鉤

決定了價格的區間，接下來就要進行價格微調，確認最後的價格數字，這時就必須考慮到消費者的心理因素。

像是我們常常看到199這種以9為尾數的定價。原本正常的價格應該是220元，雖然只降了21元，但是卻能因此大幅提高銷售量。因為對消費者來說，199與220是兩個不同的價格區間，感覺上199便宜許多，事實上只不過差了20元左右。