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作者/蔡茹涵Cheers雜誌第153期 2013-06-01 圖片來源:廖祐瑲
繽紛的客家花布、粉嫩的馬卡龍花色...... 一雙雙既復古又時尚的富發牌鞋款,全是Made in Taiwan。科技業工程師出身的呂紹楠,9年來從門外漢到土法煉鋼自行設計,他背負的不僅是自己的創業夢,還有更多創造就業機會的使命感。

2004年,炎熱的夏天夜晚。在人潮洶湧的逢甲夜市,出現一個小攤販商。

他理著小平頭,一身輕便的T恤短褲,斜背著黑色運動包,怎麼看都與流行產業搭不上邊。但是,他身前的陳列架上,卻擺了一雙雙顏色豔麗、款式復古的客家花布鞋。儘管與流行的美式帆布鞋截然不同,卻吸引不少年輕人好奇目光。

他是24歲的呂紹楠,一個懷抱著創業夢,白天擔任科技業工程師、晚上擺攤販售個人設計鞋款的小夥子。9年後,他搖身一變為年營業額8,000萬元、全台超過110間經銷據點的鞋業品牌負責人;架上清一色以傳統被單、枕巾花布製作的復古鞋款,也有了一個高辨識度的名字:富發牌古著鞋。

平均490元的親民價位,切中時下流行的復古風,以及全程台灣製造的品質,讓富發牌逐漸受到矚目,甚至躋身香港旅遊書中推薦的「台灣必買伴手禮」。同時,海外據點也逐年增加,包括新加坡、日本、紐西蘭、北美以及南非等7個國家,都能看見它們的身影。

製鞋夢,從花5,000元做36款鞋開始

很難想像,這些成績全出自一個「門外漢」。沒有任何設計相關背景的呂紹楠,在工作夥伴們眼中,不僅是「最沒有設計師樣的設計師」,更是個「有想法就馬上去做」的實踐派。

「第一次見到他時還滿傻眼的,」相交6年的台北饒河夜市富發牌店長楊立存回憶,「跟想像中的雅痞設計師完全不同,很海派、行動力強,最直接的描述就是『俗擱有力』。」

這樣「另類」的流行時尚老闆,如何締造長達9年、每月推出15款新品的驚人紀錄?

在訪問呂紹楠的過程中,他重複最多次的就是「我沒想那麼多耶」。許多創業歷程中的重要抉擇,在他看來都是「憑感覺」。就連「富發牌」這個古意十足的品牌名稱,也是因為「聽起來喜氣」;更重要的是,這就是他父母當年經營批發鞋城的店名,不用重新申請執照。

原先是薪水48,000元的科技產業工程師,為增加收入,呂紹楠決定效法父母,到逢甲夜市販售批發來的拖鞋,結果第一個月的營業額,只有3,000元。

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