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作者/王曉晴Cheers雜誌第50期 2004-11-01 圖片來源:
世界知名精品品牌陸續進駐台灣,一場又一場的明星代言、造勢活動每天不斷上演。但是你知道嗎?這些品牌在台灣的代理與經營者,也許原本只是一個平凡的工作者。就像是近年來廣受國內明星喜愛的義大利服飾品牌Miss Sixty與紐約時尚包品牌Loop,他們的台灣代理商就都是靠著「代理」打出事業一片天。究竟他們如何看準台灣市場商機;如何挑選適合台灣人的產品;又如何規劃台灣的行銷策略呢?

從10坪的委託行到Miss Sixty王國

品牌代理公司:波格公司

品牌經營者:陳香

代理品牌:Miss Sixty、ENERGIE、LIU.JO、AYOR、Killah、MSG等。

你知道目前當紅偶像蔡依林、安以軒最愛的牛仔褲品牌是什麼嗎?當然就是近幾年來在義大利本土大受歡迎,而且在國際市場迅速崛起、大張版圖的義大利服飾品牌Miss Sixty。

Miss Sixty顧名思義,就是以60年代為指標,設計風格帶著有點嬉皮、有點復古。大圓、普普人像、拼貼、印花等圖樣也都被廣泛運用在Miss Sixty的服飾設計上。

去年年底才在仁愛圓環風光開幕的Miss Sixty台灣首家旗艦店,沒多久就廣受歡迎,許多明星都愛上門光顧。在那裡不僅可以找到最Hito的流行服飾,復古風格的店面設計,也讓人驚豔。

走進Miss Sixty旗艦店,2層樓、共達200坪的空間,在義大利總公司視覺創意團隊指導下,牆面與櫃面的強烈色彩組合,大紅、寶藍、鮮橘等,再搭配上60年代的老家具與燈飾,十足展現出正流行的華麗復古風。

而這樣融合華麗、復古與新潮的Miss Sixty旗艦店就是由Miss Sixty台灣總代理波格公司總經理陳香一手打造。很難想像總是乾淨俐落裝扮的陳香,竟然在10年前獨家代理炫麗、花俏、性感風格的Miss Sixty進入台灣。

「因為我看準了台灣將來一定會有很多人喜歡這種風格的服飾,」陳香充滿自信地說出她當時的獨到眼光。不過她也坦言當初是為了維持公司經營,才會硬著頭皮去代理Miss Sixty。

一開始創業時,陳香原本在中山北路晴光市場2樓租一個10坪左右店面,經營委託行生意長達5年。每一季她都會自己拎著行李到日本去看貨、批貨,再帶回台灣賣。

5年期間,陳香打著薄利多銷招牌,「一下子就變成晴光市場2樓的銷售第一名,」個性爽朗、勇敢的陳香回憶起當初的好成績,還是忍不住得意地笑了出來。

先讓銷售員愛上自己的品牌

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