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開店集客行銷:從0到1的實戰心法

蘇麗媚vs.楊照:找回人與閱讀之間的溫度

有「偶像劇教母」之稱的蘇麗媚,在擔任三立電視執行副總經理時期,為台灣戲劇開創出一番新格局。2010年,她獨立創辦夢田文創,也陸續繳出不少代表作。而當中規模最大、企圖心最強的,莫過於她今年埋首推動的這個計劃──「巷弄裡的那家書店」。

在蘇麗媚的構想中,這是一個需要高度整合的專案。除了預計在9月開拍以「書店、閱讀、出版」做為故事題材的40集偶像劇外,每集片尾另外製作90秒影片,介紹全台40家各具特色的獨立書店,希望創造全新的閱讀文化與氛圍。

這40家獨立書店的紀錄片,除了將成為台灣珍貴的文化檔案外,隨著偶像劇可銷售海外版權到10~15國,也同時讓國際觀光客對台灣有全新的認識與體驗。

在偶像劇結束後,為拍攝所搭建的書店將在原址經營為結合創作、文化、人文展覽的複合式書店。後續,夢田也將推動各地特色書店小旅行與展覽,在實體與虛擬空間中做各種虛實整合。

另一方面,應蘇麗媚之邀,合力促成這個想法的陣容,則堪稱豪華與夢幻,涵蓋眾多大師級人物。包括作家楊照負責紀錄片製作,奇想創造執行長謝榮雅負責書店空間設計,音樂家范宗沛、音樂製作人賈敏恕負責書店空間營運。

《Cheers》雜誌邀請蘇麗媚與楊照對談,獨家揭露這項專案的幕後故事。在出版、書店、閱讀都日益式微的今日台灣,兩人暢談並分享彼此的信念與文化觀察。

蘇麗媚(以下簡稱蘇):這次專案的緣起,是我希望在台灣做全新的故事類型。我一直在想,台灣新的文創符號為何?我認為是好玩的巷弄文化。在巷弄裡,有許多個性小店、咖啡店、講堂,經營者通常是很有個性、思想的年輕人,慢慢形成特有的聚落。最後,決定選擇書店做代表。

楊照(以下簡稱楊):在台灣,書店經營非常辛苦,這幾十年,書店是已經死掉過一次、現在有可能復活的行業。所謂死掉過一次,是台灣到後來只剩下3家主要的大型書店(誠品、金石堂、博客來)。但非常奇特的是,就在這幾年內,卻有一種新的獨立書店型態在生長。

在這樣的時機點,有人願意多做一點,就會有很大的作用。比如說茉莉書店,光靠經營者一人,就可對二手書店帶來很大的變化。

所以我會對夢田有期待。我們可以想像,因為有這樣一齣連續劇,把書店這個產業跟經營書店,藉由這部戲展現出上下游關係,讓人對書店和書產生巨大興趣。儘管,這個興趣一開始,可能是來自戲劇本身。

我希望這戲劇不是「掛羊頭賣狗肉」。例如,偶像劇一定會有愛情故事,但這愛情故事的劇本,一定要寫成「搬離書店就無法成立」,不然就是掛羊頭賣狗肉。

「導讀」書店,找回台灣的美好記憶

:選了書店這題材以後,我們很後悔,因為超級難(笑)。很難的是,要讓外界對書店、出版業有更多認識,需要中間人扮演導讀。另一方面,也需要讓我們的受眾了解透過故事想傳達的想法。而我們的受眾,包括看電視、看舞台劇、看動漫、接觸商品的受眾,他們各自截然不同。所以,我們在中間導讀的複雜度非常高。

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