我跳、我跳、我跳跳跳 業績成長30%的秘密
作者／麥立心 | 2004-07-01
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成長、成長、成長，你被這兩個字壓得白天喘不過氣、晚上睡不覺嗎？為了成長，你努力拜訪新客戶卻連面都見不上，你拼命連繫老客戶卻都推說沒有預算嗎？為了成長，你努力盯緊部屬卻徒勞無功，你拼命苦情留人卻潰不成軍嗎？成長真的有那麼難嗎？有時侯，只要多改掉一個錯誤的觀念、多增加一個簡單的做法，業績就會大躍進。但，我們往往就是不知道該怎麼改變。
圖片來源：unsplash.com
但孫士民多年累積出來的靈敏嗅覺，告訴他不該輕易滿足。假設某個客戶已經向孫士民貸了1千萬，他還會熟讀該公司財務報表，推敲這1千萬的用途、是否可能有其他相關的資金需求，然後試探性地向財務長或總經理提出更多財務建議，一旦對方真的有興趣，這筆貸款可能馬上就加碼為5千萬。
「先要找到傷口，然後拼命在傷口上灑鹽，」孫士民開玩笑地說。從他的敏銳眼神看出，他對這份可以鬥智的業務工作，可是樂在其中。
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