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作者/劉鳳珍Cheers雜誌第45期 2004-06-01 圖片來源:
「外商公司薪水較高」是許多人的普遍印象,但近幾年台灣企業在薪資改革浪潮下,經理人的薪水愈來愈有競爭力,甚至已開始超過日商企業……

因此,想進外商或本土企業,就看每個人怎麼思考對工作成就感的定義。

為自己談個好價錢

和新東家面試時,談到專業,你「條理分明」,談到敏感的薪水時,你卻開始「語焉不詳」、「邏輯不清」。

要太多,怕功虧一簣,打壞了先前建立的好印象,嚇跑可能的好工作。

要太少,你又不想回家後撞牆毀恨,日後上班看到新老闆時,老是自憐是被佔了便宜的「廉價」勞工,影響工作情緒。

到底該如何拿捏其中分寸,為自己爭取一個合理的薪水,最近一期的《Business 2.0》雜誌提供人力資源專家的建議如下:

1.了解市場行情。除非真有其事,否則不要嘗試以「競爭對手提供的薪水比你高」這類自抬身價的話去「恫嚇」面談的對象,因為有時會有反效果。不妨從市場中,打聽一下所要從事工作的薪水行情,有了客觀依據,面試主管對於你所開出的要求,較難有拒絕的空間。

2.用清楚的數據或事實,證明你的價值。面試是一場自我推銷的過程,盡量用具體事蹟或數據說明你在上一個工作上的貢獻。例如:「去年我為公司創造20%的營收」或「我降低成本達15%」。

3.提供一個彈性的薪水協商空間。不要強硬的要求對方給你一個明確的薪水數字,而是提供一個讓對方可以商量的級距,例如「我希望的薪水至少有5萬元以上的水準」或「希望薪水介於5萬到5萬5萬之間,」以方便他在考量公司政策後做決定。

4.不要斤斤計較。你可以提高對新工作的薪水期望值,但一旦對方接受你所開出的條件後,千萬不要再斤斤計較,在多個500或1千元的細節上打轉。否則很容易被貼上不守信用或貪心的標籤。

5.不要要求特別待遇。有些人在談好薪水後,還會額外要求辦公座位的方向、裝潢、手機補助或有沒有助理等。在企業講求效率與重視實力的時代裡,沒有拿出成績前,這種要求只會讓人覺得你想尸位素餐。

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