開發新市場，鎖定嬰兒潮世代的女性

在行銷人員的印象中，嬰兒潮世代的女性具有高度的品牌忠誠度，也不會隨意花錢消費，完全無利可圖，投資行銷費用在這群女性身上是浪費的。

另一個原因是，如今許多廣告行銷人員都是年輕人，他們對於這個世代的女性是陌生的。因此，在面對這群消費者時，似乎也顯得手足無措。

「許多汽車廠商在向這群女性推銷汽車時，喜歡強調汽車的安全性，」芭蕾塔說道。「他們腦子裡還想著，這是為了孩子的安全著想。但是這些女性需要的是一部真正屬於自己的汽車，而不是為了載著孩子上下學。」

一般說來，行銷人員最常見的錯誤主要有兩點；

1.刻意強調性別差異

1999年時，美國東海岸最大的零售銀行瓦奇維銀行（Wachovia Bank）針對女性企業主推出新的金融服務專案，廣告文案寫著：「女性創業的比例是男性的兩倍。」沒想到卻引起女性消費者強烈的反彈。你是否已經發現這當中致命的錯誤？這群女性根本就不喜歡競爭或是相互比較的感覺。公司最後決定將廣告文案改為更為中立的字眼：「新創事業中有70％是由女性所創立。」

全州保險（Allstate）也曾有過類似的經驗。數年前公司為了推銷新保單，設計了一段廣告文案：「女性駕駛人發生車禍的次數比起男性少了15％。我們在此向全國各地的女性說一聲：『謝謝你。』」同樣引起女性顧客極大的反感。

在面對嬰兒潮世代的女性消費者時，如果你比較的是不同品牌之間的差異性，是可以被接受的。但是如果強調人與人之間的競爭關係，則是萬萬不可。

2.給予女性特別的對待

曾有一家銀行推出一則廣告，標題寫著：我們瞭解女性的特殊需求。「乍聽之下沒有什麼不對，可是感覺卻好像是在說『特殊奧運會』？」芭蕾塔說道。其實，她們不需要被特別的對待，而是需要得到應有的重視與尊重。

行銷成功關鍵1：滿足獨立自主的心情

儘管如此，仍有少數具有先見之明的企業開始進行卡位，也成功的抓住了嬰兒潮世代女性的心理。