是誰點亮LED？
圖片來源：黃大川
當時，晚國聯光電3年才進入LED上游的晶元光電，面臨對手已具備成熟的量產、銷售、良率及價格等等優勢，且主要供貨到歐洲；李秉傑和團隊做出了一項直搗黃龍的市場策略：除了供應台灣廠商，還要挑戰日本這塊LED的一級戰場。
工研院經資中心副研究員林志勳認為，晶元光電初創業即鎖定LED產業世界第一的日本，和日本上游磊晶供應廠廝殺，實在很大膽。
日本LED產業鍊成熟，晶元光電如何和上游廠商競爭，說服中下游廠商轉而從海外供應商進料？
技術深度與經營廣度互補
為了搶灘日本，李秉傑和周銘俊頻飛日本拜訪客戶，提供樣本、說服日本廠商進行產品測試。
不過，LED的測試著重在亮度的持久性，從說服廠商、提供樣本到測試壽命，往往得耗上一、二年。這段期間，公司靠什麼活下去？
幸運的是，晶元光電尚未打開日本市場的這段空窗期，「股東其實就是我們最重要的客戶，讓晶電繼續營運，」周銘俊指出，台灣廠商對產品的測試期也較短，所以很快便可以先出貨給本土廠商。
林志勳認為工研院出身的團隊，通常很重視研發，願意花錢申請、維繫專利。研發與專利，也是業界普遍認為晶元光電得以突破國聯光電封鎖、進軍日本市場的關鍵因素。
但周銘俊相信，專利只是個門檻，還是有「效期」，只能確保短期競爭力；長遠來看，留住關鍵技術人才，才能擁有長期競爭力。
「李總很好學、知識非常廣泛，所以能做比較周到的市場判斷，清楚客戶的需求。與客戶接觸，正需要這種廣度，」周銘俊自嘆不如。
但，正因為李秉傑與周銘俊在經營及技術上互補的廣度與深度、大膽與心細，晶元光電才能延續當年夢想，成為帶動台灣LED產業竄升至今日世界第二的火車頭之一。
什麼是LED？
發光二極體LED(Lighting Emitting Diode)是由半導體材料自成的發光元件，利用材料中的電子、電洞結合而產生光。
從傳統紅、黃光、到高度亮紅、黃光及高門檻的藍、白光LED；從早年外銷的聖誕燈泡、孩子手中一閃一閃的玩具，到今天手機背光源及戶外看板、汽車燈的應用；LED因為具備體積小、壽命長、耗電量低等優點，甚至被視為未來能應用於照明上的明星環保產業。全球照明市場一年150億美元的規模，讓科技界對LED的前景期待甚深。