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開店集客行銷:從0到1的實戰心法

無限期降價戰,號角響起

週年慶折扣、限期降價都不夠看,現在已經玩到「全年折扣」了! IKEA、Tesco、fnac等賣場紛紛推出天天降價的行銷手法,讓消費者不管哪一天都買得到低於定價的商品。 廠商利潤大失血嗎?這可不見得。

面對經濟持續萎靡不振,各式週年慶特價或短期折扣戰已不再稀奇,為求艱困中求生存,最近多家通路直接祭出「全年折扣」,試圖用薄利多銷的方式,刺激銷售的成長。

而IKEA、Tesco與fnac書局就率先推出「全年折扣」的策略,讓消費者不用四處比價或等待最佳採購機會,因為隨時都是消費好時機。

IKEA因為「創新低價」、全年不調漲的方案,而增加了20%的營業額;Tesco則是用「1千項商品無限期降價」的策略,帶動消費者習慣到Tesco採買商品;fnac透過「中外文書籍全年85折」而多了30%的銷售量。

IKEA出狠招,扭轉昂貴形象

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