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作者/溫珮妤Cheers雜誌第23期 2002-08-01 圖片來源:黃大川
《怪獸電力公司》、《冰原歷險記》和《星際寶貝》等動畫電影,每每挾帶超強的廣宣預算席捲台灣,許多廠商藉著結合這些超人氣卡通偶像,帶動商機。但這到底是不是一個互蒙其利的算盤?

小朋友的暑假到了,各式商品莫不希望拉攏小朋友的心,期望讓自己有好成績。最受小朋友歡迎的卡通或動畫電影,成了大家搶佔兒童商機時,最愛的合作對象。

卡通動畫電影肖像帶來的商機可能無限,但運用這些肖像所要花費行銷預算與心思可能也隨之無限大。

才正式上映3天、即以高達1千5百萬元的票房居冠的《冰原歷險記(Ice Age)》,不僅是因為電影公司的重金效應,更因為在上映前一週透過異業結盟的高媒體曝光率,非但讓電影票房一飛沖天,也帶動了結盟企業的台灣大哥大、凱悅大飯店與Reebok兒童運動鞋的優異業績,達到異業結盟的用意——雙贏。

而新上映的《星際寶貝(Lilo amp; Stitch)》則是讓合作的3M與中國信託更為期待好票房所帶來的銷售佳績。

「異業合作行銷本來就非新鮮事,為的就是要透過互相合作,達到彼此提拔的效果,」台灣大哥大營業本部媒體處副總經理程懷山說。與卡通動畫電影合作,「雙方、甚至多方的行銷資源整合,正可以達到形象整合(image incorporation)之效,」美商二十世紀福斯影片行銷總監陳惠玲表示。

case 1 台灣大哥大+冰原歷險記→熱線破冰行動

台灣大哥大與福斯影片合作,推出「熱線破冰行動」,為台灣大哥大帶來至少2萬5千個熱線門號新用戶。

對跨國電影公司而言,經營地方市場最困難的便是精確掌握當地消費群的各種需求,以分眾化方式推展票房,而地方企業擁有的正是強大而精密的消費者資料,尤其是電信與銀行等產業。

「我們擁有近7百萬的用戶基礎資料(subscriber base),能為異業帶來精準的消費群,」程懷山強調,一旦門當戶對的「超級品牌」相互合作促銷活動,「帶來的便是短而有爆發力的結果。」

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