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東森購物讓35萬人購購購

誇大不實、品質差、價格混亂,是一般人對電視購物頻道的印象。 但東森得易購以企業化的經營,為電視購物頻道改頭換面,創造驚人業績。 在通路爆炸的今天,無店鋪的購物頻道,也許能夠成為行銷人員創造業績的一項利器。

可以想像一家沒有店面的通路在一個半小時內賣出216輛RV休旅車,創造出1億8千萬的營業佳績、在2小時內賣出200台單價近3萬7千元的筆記型電腦嗎?東森得易購硬是做到了。

10年前隨著有線電視日漸普及,三、四百家電視購物頻道隨之興起,但卻也漸漸消失,只剩區域性的電視購物頻道,以不斷播放同一支商品錄影帶的方式存活著。

集團支持,創造規模經濟

但有一家全國性電視購物頻道快速成長,並且成為另一個創造出不凡營業額的新興通路,那便是東森得易購。營業額從2000年的5億,到2001年的22億,因而首度進入《天下雜誌》500大服務業排行榜,名列275。在整體服務業營收成長呈現首度負成長11.7%的同時,東森得易購卻以340%的成長速度,在成長最快的公司中排名第二。今年的目標營業額更希望衝到92億,計劃再以300%的成長率前進。

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