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作者/溫珮妤Cheers雜誌第20期 2002-05-01 圖片來源:
1.重廣告,強調行銷

為了全力衝刺卡量,萬泰銀行持續行員一對一的行銷策略,推廣Gamp;M卡。而策劃台新You Be予備金廣告的聯旭廣告資深業務執行葉慧玲說,台新銀行直接在廣告上強調「史上超好借的貸款」、「門檻超低、貸款超快」的話術,很能直接打動年輕消費者的心。

今年針對金太郎現金卡,誠泰計劃砸下1億2千萬行銷預算,希望能達到發卡40萬張、借貸餘額達100億元的目標。如果以用最低的收益——5%的利差計算,一旦達到目標,金太郎卡今年至少可以為誠泰銀行帶來5億元的收入。

2.綿密的通路力量

廣告觸發消費者心動,更重要的是要有行動。「好不容易用強大的廣告行銷,讓消費者對於辦一張預借現金卡蠢蠢欲動,但卻因為通路少、消費者因為不方便辦卡,那就可惜了,」誠泰銀行消費貸款劉聖文強調。

所以,誠泰銀行與全家便利商店1千家以上的強大通路作異業結盟,企圖以密集的通路,瓜分預借現金卡的市場。

消費者可以在便利商店取得發卡申請表,填寫並檢附簡單資料,隨手寄出即可。

這個廣大的連鎖通路,讓今年2月才進入預借現金卡市場的誠泰銀行,在2個月內就達到目標發卡量6萬張。

台新銀行去年與福客多異業結盟,設立便利銀行後,為You Be予備金建立了300家以上的通路管道。

3.搶搭樂透彩熱列

眼見樂透彩熱仍未退燒,台新銀行與萬泰銀行陸續祭出大筆行銷預算,推出抽獎的促銷活動。

台新銀行是為You Be予備現金卡規劃「好運銀您動」的贈獎活動,以增加申辦或動用You Be卡提領現金的機會。

而萬泰銀行則是特別撥出2千萬預算,舉辦為期4個月「卡友大回饋——百萬嘉年華抽獎」活動,每動用一筆、預借一筆現金,就有機會抽中現金一百萬。

相較於萬泰或台新銀行的「樂透抽獎」式促銷方案,誠泰銀行從消費者比較各家利率高低的心理出發,強調金太郎的低利率,以「動用後三個月內零利率」為促銷方案。

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