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作者/溫珮妤Cheers雜誌第18期 2002-03-01 圖片來源:
冬天賣果汁,原本是場難打的仗,但6歲的藍色Qoo兒,卻幫了可口可樂公司的大人們一個超級大忙。

電視機前,小朋友眼盯著一個藍色大頭娃娃想學大人洗碗卻打破杯盤的廣告,不自覺地跟著搖頭晃腦,唱著「Q-o-o有種果汁真好喝…」。

校園門口,一群小朋友蜂擁而上,猛抓住機會,硬要一睹偶像的迷人風采。而這偶像便是電視上頻頻出現的藍色大頭娃娃——Qoo兒。

Qoo兒所向披靡的魅力,還使得班導師按捺不住小朋友的請求,帶著列隊整齊的整個班級到校門口,就為了與Qoo兒牽牽手、拍合照。

辦公室裡,一位家長正將Qoo電視廣告壓製成光碟,就想討5歲大兒子的歡心。

夜市裡,小朋友嚷著要父母親購買地攤上印有仿冒Qoo兒圖案的T恤。

這就是超人氣飲料——Qoo果汁的魅力。

飲料市場愈來愈難經營、競爭也日趨激烈。但新商品Qoo果汁卻逆勢上揚,直到今年1月,才上市3個多月,銷售量已是原先預期銷售數字的3倍。

「Qoo果汁加入飲料市場2個月內,讓全家便利商店常溫果汁的銷售與去年同期相比,足足成長了50%,」全家便利商店商品本部協理吳勝福說。

開發新市場,淡季不淡

去年冬天,可口可樂台灣分公司才推出的淡口味Qoo果汁,在上市一週內隨即斷貨,造成許多小道消息——通報哪裡可以買到Qoo果汁的小道消息,在網路上不斷地流傳著。

Qoo果汁之所以能夠在寒冬中造成熱呼呼買氣,便是切入了不一樣的新市場,以及成功的角色行銷策略,用扮像可愛的Qoo兒角色,來拉近商品與消費者間的距離。

源自於日本的Qoo果汁在日本與韓國創造出銷售佳績、甚至引起雜誌界專題來討論Qoo。根據專門報導各式當紅角色與相關商品的《Momo》雜誌,之所以叫做「Qoo」原因是,喜歡喝杯啤酒的日本成年人,每當喝了好喝的啤酒後,就會滿足地發出「咕咕」的聲音。

眼尖的可口可樂日本分公司決定主攻尚未開發的兒童飲料市場,並且設計出小朋友喝起來有近似於「Qoo」的聲音的「Qoo果汁」。

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