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作者/莫乃健Cheers雜誌第18期 2002-03-01 圖片來源:
聯電宣明智、華碩施崇棠、明碁李焜耀、安泰潘燊昌等多位重量級的企業領袖,有什麼共同點?答案是他們都獲得「國家十大傑出經理獎」的肯定。

一般大眾平時都會看到企業的業績表現,其實背後有一群居於影響的關鍵位置的經理人。為了鼓勵默默工作的經理人,中華民國企業經理協進會從19年前就開始舉辦這個獎項,今年受獎的13位經理人更接受了總統陳水扁接見。

這個獎項在國內,可算是少數以比較嚴謹的審核標準,選拔出專業經理人的活動。

例如工研院人力資源組長郭承裕,以一年半的時間粗略完成工研院的組織再造(6000名員工),讓工研院各所能夠跨所合作,因應科技發展而快速成立新技術中心,更讓行政管理費用一年精簡一億多台幣。

中鋼公司煉鐵廠廠長高東生是從提升員工競爭力著手,讓生產力3年呈倍數增加,降低超過30億以上的生產與原料成本。

整個選拔程序,兼具長期策略視野與短期經營績效,」企經會主任委員高孔廉強調。

傑出企劃經理人王文德(美商惠氏藥廠西藥事業處總經理)

卓越成績:上任4年內,事業部生產力提升70%以上,獲利成長超過130%。

惠氏藥廠王文德在全盤營運規劃上的最大關鍵是,充分掌握住管理上的80╱20原則。

4年前,惠氏在藥房銷售業務上,近兩千家藥房中,業績前400名的藥房,貢獻了惠氏80%的營業額。

王文德鎖定貢獻九成業績的前6百家藥房,其餘交給地區中盤商經營。原有的業務團隊近半數調到醫院銷售業務。

「藥房業務持平,但是平均生產力提高,醫院成了我們業務成長的基礎,」王文德表示。

在產品上,4年前惠氏的46種產品中銷售前3名的藥品,貢獻了惠氏近23%的營業額;於是王文德將銷售重點放在這3種藥品之後,業績比率已高達52%,將近10億元。

例如3種之中的婦女更年期藥品,過去3年惠氏每年投入數千萬的行銷預算在認識更年期的公益活動與廣告上,去年在全省辦了超過600場講座與研討會。

以台北市政府的一項統計,婦女對於更年期的認知率已經顯著提高,去年高達98%。

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