看見兩岸商機

吳琬瑜（以下簡稱吳）：遠東與明碁這兩個企業集團在台灣扮演非常重要的角色。遠東是台灣第七大的企業集團，2000年的營業額高達台幣2,051億元，稅前純益是120億，員工2萬4千人。明碁集團2000年營業額是台幣772億，是第29名的企業集團，稅前純益45億，員工人數約1萬5千人。對台灣的影響都是舉足輕重。

兩岸的議題是令人困惑的。看起來大陸前景一片看好，美國管理學者麥可．波特與日本經濟學者大前研一都非常看好大陸的經濟狀況，建議台灣能在重要的時間點扮演重要的角色。但相反的，《CHEERS雜誌》採訪美國社會學大師華勒斯坦，卻完全不看好大陸會成為經濟大國，他認為大陸可能會成為政治、軍事大國，但就資本主義最需要的法制制度，大陸無法提供。這是兩種非常極端的看法。

李焜耀（以下簡稱李）：現在任何事情看到上海或是大陸，大家都有興趣。大陸就如同老虎，而我們必須瞭解如何與老虎和諧共處。

明碁在1993年就計劃在大陸的發展投資，比較華南、華中與華北，最後選擇華中。或許很多人會好奇，尤其是8年前，怎會去蘇州設廠。

12年前，我們到馬來西亞設廠，海外經驗已非常豐富。很多台商都是先去東南亞，再移植經驗到大陸，並且都先到廣東。但我們考量大陸是個廣大的市場，不能只利用大陸做外銷，而廣東有一些法律和壞習慣問題會讓我們不方便，所以決定到華中的蘇州設廠。而中國政府單位在與我們談發展方向時，給予的承諾非常一致，如此一來，企業可以降低不確定性。

在大陸運作過程非常困難，因為海關作業與工廠人員都需要長時間的訓練。進入大陸市場，最大的困難就是沒有懂得經營運作的人才，因此需要長時間培養訓練。我們有四千七百多個員工，1,000人以上擁有大學學歷。有五百多個經銷商，每個月有二千多個客戶用網路下單。

此外，看到大陸未來發展的潛能並考慮我們未來長期發展，我們向大陸爭取自現在第一廠的5公頃，擴大至1997年建立的第二廠的55公頃。原來1996、1997年強調外銷，現在正開始建立內銷通路，於是在全中國大陸設立了15個分公司，就為了長期的目標——希望大陸超過100萬人使用我們的產品。今年營業額大約有二百多億新台幣，但只佔明碁的總生產值的三分之一，希望未來大陸的比例能逐漸升高。