看出埋在對方內心深處的「隱藏議題」

「登門銷售」的成長，是最簡單也最重要的商業核心要素，重點在創造、熱情和不懈的追求，必須基於善意的說服，以及有紀律的自我要求。不只工作職掌中有「銷售」這項工作的人要「登門銷售」，組織裡每個人都該動起來，而問題在於：要如何才能打動對方？

每一位購買者都是用心（感性）來購買，而不是用腦（理性）。在每個人心中，都有一個「隱藏議題」。毫無疑問，我們必須善用各種現代化方法，讓我們的社群和顧客投入其中。

我們必須與時俱進，讓他們感到親近。不論銷售環境多複雜，每個銷售的基礎都是從欲望開始。這種無法言喻的內心情感，是每次訴求背後的核心動機。如果能夠解開這些，並結合你的優勢、信念和抱負，與隱藏議題產生共鳴，你就能成功。

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