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作者/莫乃健Cheers雜誌第4期 2001-02-01 圖片來源:杜志剛
去年9月,當台灣網路熱開始退燒,「網可可流通公司」卻選在這個時機成立,資本額高達1億2千萬,提供專業顧問的董事,個個大有來頭,例如奧美董事長莊淑芬,及英特爾策略夥伴歐特斯科技董事長黃啟瑞。

驚嘆號還沒有結束!擁有專業與財力護航的「網可可」,董事長是侯文詠,總經理是蔡康永,他們都擁有廣大支持者,卻都是企業界新兵。

事實上,去年網路創業盛行時,不少內容與電子商務網站都看中他們的創意與影響力,邀請他們加入。「我們都感覺到網路會變成一個時代的標點,只碰觸一下會覺得心癢難熬,我們想要把我們的樣子加到這個標點裡面,」蔡康永說,但是他們不想隨波逐流,腳步跨得很謹慎。

他們找來兩人共同好友莊淑芬討論。莊淑芬當時希望能把與教育與文化的東西,運用網路去滲透與影響群眾。

經過半年的思考與討論,侯文詠與蔡康永決定了新的商業模式:替內容扎實的社群網站提供電子商務與實體流通服務。

「你可以在樓下便利商店買到罐裝咖啡,卻不容易找到西洋美術史或北野武的電影,」侯文詠期望網可可能夠串聯內容有深度,以小眾為主的社群網站,有朝一日可以與目前操控資訊品質與流通的大眾媒體相抗衡。

「網路上有許多迷人的社群網站,沒有收入就沒有活下去的機率,」蔡康永認為他們可以幫這些網站開闢商品收入。

他們的構想是與社群網站結盟,依每個社群網站內容中所討論的商品,幫這些財力有限的社群網站提供線上消費,及實體流通與客服等服務。莊淑芬也以自己的專業,建議「網可可」在結盟網站數目多了,可以為這些網站爭取網路廣告收入。

互補的搭檔關係

就夥伴關係而言,侯文詠與蔡康永是一對互補完美的夥伴。侯文詠很用功,規劃很嚴密;蔡康永有創意,在商業界有許多人脈。

莊淑芬認為侯文詠行動力超強,蔡康永卻擅於從計劃本質上問問題,提出許多負面卻精確的質疑,侯文詠也很認去思考。

「如果連負面問題都能回答,規劃才比較不會有漏洞,」在莊淑芬眼中,他們兩人真是完美的搭檔。

合夥創建新事業時,最重要的是界定出彼此在專業上的能力與分工。而蔡康永面對侯文詠提出的商業計劃時,總是說:「這個我不會做,那你怎麼辦?」蔡康永想固守他擅長的行銷與內容規劃,而其他部份都有專業的人才負責,他才安心。

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