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作者/吳琬瑜Cheers雜誌第4期 2001-01-01 圖片來源:王竹君
1999年,宏碁集團面對網路浪潮的威力,將創始元老黃少華領軍的元碁資訊,擴大為宏碁聯網科技公司(宏網),宏網大舉擴張,共投資國內15億台幣,國外23億台幣,企圖建立一個橫跨大中華市場的網路版圖,而掌舵手是42歲的總經理雷輝。 短短半年,隨著全球的網路產業泡沫化,宏網的網路王國夢想,黯然破滅。

在宏碁待了19年的雷輝,不得不作出裁員的決定,他形容自己:「我過去關過10個網站,所以我滿手血腥。」

曾經當選過中華民國十大傑出青年的雷輝,如何面對宏網的失利、人生的挫敗?

Q:今年網路變化非常大。年初所有人搶著進去,年終卻變成網路泡沫化,你如何看這一波變化?

A:過去一大群人,包括我們,都被「卡位」這兩字害死了。

新經濟一出來,大家都覺得方向是對的,而且是未來的東西,無論如何,腳一定要先伸出去,所以想盡辦法卡一個位子。我感覺大家在這個前提底下,都忘記了基本的商業原理,商業就是要賺錢,你的投資與報酬要有關連,但是大家為了卡位,都忘記了。

那陣子大家在瘋,反正騙錢很容易,元碁一股可以賣兩百多塊,所以現在拿30億進來,花個5億算什麼!我不曉得為何這麼多人犯同樣的錯誤,我覺得100個人中有99個在犯同樣的錯誤,包括宏碁與元碁。所以卡位把大家給害死了,大家想說先搶個名分,一窩蜂在做入口網站,我們也要做些東西出來,所以就做家庭入口網站,我沒有卡到一般入口網站,至少卡到家庭的入口網站(Acer121),這個看起來,邏輯是對的。但是我們沒有往下想:我的商業模式(business model)是什麼?我花了5億,未來如何賺回來?當初想法很簡單,覺得外面會給我們30億,只花掉5億算什麼!反正大家都這樣花。這是在一個很淺層次思考卡位這件事。

現在我一直在想,為何會犯這樣的錯誤?我不是二十八、九歲的CEO,我們是從舊經濟走過來,都是一步一步往前走,很札實,過去宏碁集團沒有一家公司一年以後就上市了,但是宏網一年以後就上市。

當初施先生常常問我們,宏碁過去30年來沒有一家公司是一年就上市了,建�比較快也要7年,才變成上市公司,為何你們一年就能上市?雖然他已經發現不太對,但他又不敢阻止我們,因為外在趨勢和他的判斷完全是不一樣的。

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