Nike的彈簧鞋之夢
作者／謝其濬 編譯 | 2001-01-01
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每個孩子都有過這樣的夢想，就是能擁有一雙彈簧鞋，讓他們可以不費吹灰之力，跑得更快、跳得更高。當他們長大，如果選擇運動員為志業，為了能在競賽場中發光發亮，他們更希望有一雙讓他們圓夢的彈簧鞋。
圖片來源：王竹君
既然不找名人背書，強調產品的科技性能面也可能行不通，Nike需要找一套行銷策略來引起消費者的興趣，於是設計團隊和行銷團隊展開產品測試。「當我們把鞋帶到消費者的眼前，Boing這個字眼就彈跳出來，」霍克表示，「我們發現這個字眼幾乎在所有的語言中聽起來都一樣，而且都有著相當的意義，我們就可以輕而易舉地將所有性能重點簡化成一個字Boing，而且聽起來很酷。」霍克目前負責Nike所有的形象包裝，內容涵蓋了標幟、賣場展示及產品商展。
霍克和他的團隊精心設計獨特的產品展示手法，消費者只要一拿起彈簧鞋，就會聽到Boing聲大作。霍克希望消費者只要一聽到Boing聲，就會想到彈簧鞋，正如英代爾著名的「Intel Inside」聲效。
研發技術的成功，需要綿密的行銷計劃將產品推到消費者面前，正如44歲的Nike副總裁朱立安•摩根（Juliet Morgan）認為，彈簧鞋行銷策略的成敗，其實端視：「如何讓這耗費16年的科技研究成果變得有趣？」
（本文取得《高速企業雜誌》（Fast Company）獨家授權翻譯，原文題目是Boing ，刊載在《高速企業雜誌》2000年11月份）