敢於建立個人品牌
宏碁戲谷事業處協理江永祥指出,「現在的做環境和過去不一樣。過去默默做事的人,還是有機會被提拔,現在不會表達,就是被淹沒了。」過去以生產導向為主,大部分的主管都是從基層做起,比較全知全能,能判斷基層的成績;但是現在科技變化太快,反而是主管需要第一線員工提供判斷,如果判斷被驗證是正確,非常容易被拔擢。反之,如果不能提供意見與表達自己,就在人群中被淹沒了。
如何脫穎而出,答案就是建立個人品牌。美國管理學者畢德士提出,二十一世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。其中的三個要素是
1.「技能」(craft)──就是有市場價值的技術。
2.「特色」(distinction)──就是令人印象深刻。
3.「人際技巧」(networking skills)──就是口碑。
自我定位
從現在開始,發展個人生涯就要像做知名品牌的品牌經理人,問自己和他們一樣的問題:我的產品或是服務如何與眾不同?我的特色是什麼?我想做什麼事。如果答案不能讓人眼睛一亮,甚至不能抓住自己,那問題可大了。
二十六歲的惠普科技電信事業部業務專員甘清仁,非常了解自己的人格特質與善於自我定位。
他沒有管理者的職銜或是實質的小組成員,但是他的工作是代表惠普科技了解客戶,組織公司的資源,滿足客戶需求。甘清仁到電信事業部的第一年,分配的年度業績是二百二千萬美元,他的目標達成率超過三○○%,達到七百萬美元的成績,是當年度的超級業務員。「權力不是被賦予,而是你擁有資訊,了解客戶,了解公司內部的資源,制定好的策略去贏,撇開職稱,你就是要像一個領導人,」甘清仁說。他了解自己的人格特質善於溝通協調,就希望自己可以讓同事感受到「他可以信任我,並且可以被了解」。
甘清仁不是一個對事決斷力強的目標導向者,「如果硬把自己的個性調整為老虎型的個性,那樣是非常辛苦。因為個人品牌的經營是,個人的人格特質和要傳達的訊息是一致。」
了解你的「特色-利益」
個性不同,個人的品牌就不同
建立個人品牌的第一件事是找出自己與他人不同的特質。別人認為你最大的長處是什麼?最值得人注意的個人特質是什麼?