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作者/蘇岱崙Cheers雜誌第19期 2002-04-01 圖片來源:
科林•唐(Colin Dunn),來自澳洲墨爾本,他原本是一位中學老師,現在RMIT商業學院(RMIT Business)專門教授創業學程。在學校裡長時間和年輕人相處的科林,談起年輕人、創業,眼睛總是閃閃發亮,因為他認為,年輕人就是未來,而創業充滿無限可能。

A:首先必須辨認機會,然後快速決定出哪一種是最好的。接著你需要行銷、財務、技術、管理的知識,這是4個關鍵。剛開始時必須注重企業計畫,不過到最後沒有很高的價值,只是一個過程而已。做計畫是一件事,但最後會成為歷史,如果市場改變了,計畫也必須改變。

不論大小企業,成功的關鍵在於快速對市場做出反應(speed to the market),不論規模大小,只要發現機會、市場可行,就必須馬上去做。有一位很傑出的澳洲創業家,一天,他坐在巴士上,看到巴士上刊登廣告,就想:「為什麼計程車不能刊登廣告呢?」4個月內,他集結到3M、租車公司,以及Toyota汽車合作,這就是快速對市場反應。而他建了公司網站兩個星期後,就發現已經有人在跟他做一樣的生意了。

現在全世界都重視知識經濟,知識變化很快,你必須要能接觸、瞭解、溝通知識。除了關鍵能力外,再加上態度(attitude),態度即是「我可以做到」的想法,只要有機會,我就可以串聯資源。

西方經濟中有個特色,你們或許會笑,就是「我們喜歡犯錯」。因為如果你犯錯了,下一次,你會更好。成功的創業家平均至少破產過5次,每一次他們都從中學習、成長,不過在中國文化中好像大家都怕犯錯。

Q:在台灣,很多創業者希望成為加盟業者,但他們似乎缺乏知識與資訊判斷哪些是真正的商機,哪些是不好的。你的看法?

A:創業者必須辨識商機,迅速生產產品到市場。真正的創業者必須自問我該如何將機會轉換成財富等。我覺得這些都是學校該教的。如何與團體合作、如何判斷商機。如果一家公司讓員工恣意發想新點子,不是很棒的一件事嗎?一個好的創業者,就會聘用很多有創業潛質的工作人。另一點很重要的是學校必須和當地企業連結,讓學生有機會到企業實習。

Q:為何你願意投入創業教育?

A:我對我的工作覺得很愉悅、很棒,教學生我也得到很多回饋。我年紀大了,我不需要很多錢,但我從現在的工作得到很多樂趣,對我而言這是最重要的。

育成在澳洲並沒有很成功,但如果你相信可以,你就能做到。

Q:有時現實、大環境是非常殘酷的,你如何建議年輕創業者?

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