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作者/陳怡伶Cheers雜誌第161期 2014-02-01 圖片來源:廖祐瑲、王創緯、張慧嵐
從經典學習,是快速掌握人性的好方法,因為人性的基本面是不變的,而唯有把時間軸拉開,經過時空的驗證,才能分辨出表象與本質,釐清原因與結果,粹取出古今通用的準則。《Cheers》雜誌邀請知名作家王文華、永豐銀行總經理江威娜現身說法,分享他們如何向古人學習,看懂人性這門課。

作家王文華:看宋江如何獲得108個「讚」

《水滸傳》有108條好漢,我對「及時雨」宋江體會最深,正因為宋江是有爭議性的人物。不論先天與後天條件,他都是最不好的,看他如何從平凡走向高點,非常有啟發性。

一個人如果出身條件很好,或者武力高強,或者聰明蓋世,或是長得很帥,最後他成功固然是好事,卻遠不如一個人的起點不好,可是憑藉了某些策略或努力脫穎而出來得動人。

宋江外型不出色,「身材黑矮」。他形容自己的文筆不能好到「可以安邦」,武也不行。他本來只是個山東小官,並非出身豪傑之子,各方面條件都差,但這個平凡人,可是造就出一番不平凡的事業,後來成為梁山泊的寨主。

宋江其實心機很深,做很多事情都有一些「設計」。正因為他不是純粹的英雄,這樣更有趣。畢竟,不是每個人都能參考聖人英雄,包括我在內,每個人的個性或行為或多或少都有些坑坑洞洞,所以他的故事更值得我們凡人來思考。

「及時雨」累積聲譽,還要個人化

梁山泊的英雄好漢個性都不同,為何每個人最後願意臣服於宋江?其實這跟他深知人性有關。他的個性很一致,大致上可以從「慷慨交陪」、「以退為進」這2點來說。

慷慨交陪,是古今都通用的人際交往方式。小說描述,宋江不分遠近親疏,不管是誰,他都願意花時間陪伴。

宋江不是一個有錢人,可是江湖中任何人,不論是英雄豪傑還是市井小民,他都願意去接濟人家,武松、李逵,他都接濟過。更小的人物,像閻婆死了丈夫,宋江不但替她買棺材,更接濟了十兩銀子。武松、李逵這種英雄好漢願意花錢,閻婆也願意花錢,他助人沒有太多算計,一視同仁。

也因此,宋江有個名號叫「及時雨」,這就是他的個人品牌,品牌聲譽出來了,這就是在職場江湖上的無價之寶。

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