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作者/王盈勛天下雜誌出版 2014-06-06 圖片來源:stocksnap.io
丟掉崩世代的被剝奪感,拋開小確幸的取暖心態,你需要加速思考新陳代謝,重新想像未來!人氣專欄作家王盈勛52個辛辣幽默的獨特觀點,不囉唆、不說教,異類解讀台灣的世代與階級差異,讓人在微笑中嗆出一滴眼淚!

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直銷能讓人致富嗎?你如果想靠直銷業致富,你得創造行業平均值兩百倍以上的營業額,才有可能年入百萬;創造一千倍以上的營業額,才等同於你在台積電上班的致富機率。

教書這幾年,三不五時就會被學生問到,直銷能做嗎?我反問學生,為何有此一問,大半答案都是回答,希望可以很快變得有錢。

撇開直銷其他層面,我就來談談直銷製造富豪,或起碼是變成有錢人的成效如何。學生會被直銷這個行業所吸引,很多是親友(也就是上線)在他們面前展現了「財富的力量」。

比方說,開著名貴的跑車、出入高級餐廳等等,我甚至還看過直接列印業績與收入表以昭公信的個案。此事不難理解,要人家投入一個有點爭議性的行業,讓他興起「有為者亦若是」的想法是最簡單而直接的。

做哪一行會發財是機率問題

通常我也不會說這些財富的力量是假的,因為我不知實情為何。更何況我的確相信,任何行業只要做得好,確實有可能為你帶來鉅額的財富,直銷業當然也沒有道理例外。

這是一個機率問題。每個行業都可能有人發財,只是機率高低不同,那麼直銷業能讓你發財的機率是高,還是低呢?這我可以很肯定地說,當然是低的,而且是比各個行業的平均值低很多。

一個行業創造富豪的能力,最簡單的方式,就是看這個行業的人均產值。

這方法當然不是百分之百,但是你如果身在一個人均產值只有一百萬的行業裡,表示你想要年薪百萬,絕對要比身在人均產值五百萬的行業裡困難許多。

為何台灣的科技新貴人人稱羨?因為新竹科學園區員工人均產值九百多萬,是製造業平均值的二.五倍以上。竹科龍頭企業台積電年營業額約在三千三百億台幣之譜,員工約兩萬人,每人年產值一六五○萬元,又幾乎是竹科平均值的兩倍。

所以,你根本不需要高人一等的聰明才智,或是躍升很高的職位,就有很大的機率在這裡領到(數)百萬年薪。

台積電vs.直銷業的人均產值

至於,台灣的直銷業二○○七年總體營業額為五五三.四億台幣,有四二三萬從業人員,每人年產值僅一萬三千元。這四百多萬人當中,當然有很高的比例是兼職的直銷從業人員,不能直接和台積電來做比較。

但是,你如果想靠直銷業致富,你得創造行業平均值兩百倍以上的營業額,才有可能年入百萬;創造一千倍以上的營業額,才等同於你在台積電上班的致富機率。

多年前,我的老闆離開媒體業以後,開了一家旅行社。他告訴我,他招聘業務員的標準是「來者不拒」!

「口才很差的、原本是賣檳榔的,斷手斷腳的都沒關係。」他的理論是這樣的:誰沒有認識幾個親戚友人,等他們把這些人拉來以後,再無業績,他們就會自己走人了,我再找下一批人來開發業務即可。

當時我年紀尚輕,既驚訝於我的老闆言語之直接粗鄙,也不齒他這種對人用過即丟的態度。如今我年近中年,我才體會到,這其實不就是直銷業的「營運模式」嗎?

要進台積電當然要比進直銷業難一些,但是我也從未聽聞,進入障礙最低的行業,會是賺錢最容易的行業。直銷業能讓人致富嗎?當然是有可能的,只不過機率之低,要比到台積電上班難上千倍。

如果人人念台大

過去一、二十年,因為大學的門檻放寬了,一度使得研究所變得很難考;研究所人人都念了,「就業」就變成競爭的主戰場所在。競爭只是延後了,沒有消失。

上週和有兩個學齡前女兒的朋友聚餐,朋友看我在學校教書,開玩笑說,台大一年收三萬多個學生,少子化再這樣下去,等到女兒要念大學,搞不好有一半以上的高中畢業生都可以念台大!

這中間當然有些誤解,台大三萬多名學生人數,實則包括碩、博士班,而且一萬多人的大學部學生,還得再細分為四個年級,所以台大一年招收的大學部學生人數,應在四、五千人之譜,距離「半數以上的高中畢業生都能念台大」的說法,還有一段不小的距離。

不過這事倒也真勾起我的好奇心:如果台灣真的人人念台大,那會是怎樣一幅光景?

學歷也是過濾機制

要回答這問題,我們得先理解,學歷是什麼樣的一種東西。公益平台基金會董事長嚴長壽日前說,現在網路上處處是學習資源,唸書不一定要上大學,要大家別盲目迷信學歷。此話一點不假,學歷不等於學習。

但是過度相信此說的人往往也忽略了,學歷是一個簡單而有效率的過濾機制。美國頂尖的投資銀行、企管顧問公司,像是高盛、麥肯錫等,一般而言只雇用長春藤名校的畢業生。因為學歷門檻而進不去這些公司的人常常會抗議說,非名校畢業生也有傑出人才啊,他們會因此錯過許多優秀的工作者。

光看學歷會錯過傑出人才的這一點勿庸置疑,但是這種「錯過」卻是相當符合經濟效率的。

我們不妨設想,一家工作條件優渥、企業聲譽卓著的公司,動輒可能收到上萬封履歷表。只要一份履歷看一分鐘,就是一萬分鐘、一六六個小時、二十個工作天,將近一個月的工作量。

沒有任何一位主管會這樣工作的。最簡單的方式就是,我先把頂尖名校畢業的履歷挑出來,再從裡面挑選優秀、合適的人才。然而,這樣會不會錯過其他優秀人才呢?會的,但是並不重要,因為這是唯一可行的方法。

這個簡單的推理,告訴我們一個簡單的事實:有競爭存在,才是問題的關鍵。有競爭,就必然有過濾、有淘汰。

如果人人念台大,表示台大的招牌將不會是一個有效的過濾機制。若真有這麼一天,將會有一個簡單而有效率的新過濾機制發展出來,這樣的宿命是不可能改變的。

改變「競爭」的定義

過去一、二十年,因為大學的門檻放寬了,一度使得研究所變得很難考;研究所人人都念了,「就業」就變成競爭的主戰場所在。競爭只是延後了,沒有消失。

很多人認為大學生變多了,會使大學學歷貶值,這可能也是一個只對了一半的說法。比較接近實況的可能是,大學變多了,一般大學的學歷貶值了,但是名牌大學學歷反而會升值,因為要在數量龐大的大學畢業生中,做出有效的辨識與過濾的困難度變高了,所以更會從名牌大學選擇起。

我們的教改,改來改去,終究還是難以脫困的根本原因也在於此——如果家長、學生想的都還是競爭,競爭就是過濾與淘汰,那麼再偉大的教育理念與制度設計都不可能成功,即便人人都念了台大,結果也是一樣的。

那麼,競爭能不能被改變呢?我覺得不但可以,而且是必要的,因為這世界也在改變。

我在課堂上問學生,能不能舉得出四十歲以下,但是又像林懷民、張大千、李國修、或是黃春明這些眾所皆知的藝術家?讀者也可以試試,當然不是沒有,但是非常困難。

這並不是代表創作者的創作力減弱了,而是如同普普藝術家安迪沃荷的名言,現在每個人都能成名十五分鐘。

但同樣地,人們現在要忘掉這些短暫成名的英雄,可能還不用十五分鐘。

兩種市場誰拿獎?

最熱門的智慧型手機,可能在短時間內就能橫掃全球市場,但同時,不是太久以前,也才橫掃全球手機市場的業者,現在早已被遺忘。而且,看似大餅誘人的手機市場,全世界也只有三家業者能賺錢,就算是集合台清交最優秀的理工科系畢業生,也未必能扭轉落難手機業者的頹勢。

這是一個競爭的市場,縱然以最聰明的頭腦競逐大獎,但是大獎終究只有一個。

另外有一種市場,它的成功是局部的、很帶有個人色彩的。

我們現在可能辨識不出各個領域明星級的公眾人物是誰,但是在我們感興趣的領域,或許只是小到「毀損資料復原」、「六零年代公仔蒐集」、或是「薑汁布丁的製作」,但我們都知道該領域誰是一等一的達人,甚至這樣的地位與名聲,很可能世界上對該領域感興趣的人都知道,才得以長時間屹立不搖。

這樣的市場,不是競爭的市場,它是一個自我探索、自我展現的市場。

哪一天台灣人人可以念台大,卻未必人人想唸台大,也就是台灣可以在這樣的市場中大放異彩的時候。

人多的地方要不要去?

人多的地方,也是最終的大獎最豐厚的地方,這可能是個事實。但是人多的地方,毫無疑問也是競爭最激烈、贏家最少的地方,這一點卻常常被忽略了。

台灣大學的入學制度雖然歷經多次變革,但是有一點卻是數十年來沒什麼變化,那就是:每個學校的熱門科系都相去不遠。

有醫學系的學校應該都是醫學系掛頭牌,電機、電子通常還是自然組學生的首選,商管、法律科系則是在社會組選項中多年不衰。用白話來說,就是一般人認定的「熱門科系」,在不同的學校一樣熱門。

這事有何值得深究之處?如果一個科系的前途大好,是一個「好的」科系,理論上來說,不會因為設在不同的學校而有所不同。

多或少的市場策略

讓我姑且先跳tone一下,來看一個假設性問題。

如果你有一個朋友,有一天突然跟你說,他研發了一種可樂的配方,口味簡直跟可口可樂不相上下,你會給他什麼樣的建議?我想,稍有市場知識的人很少會說,太棒了!既然味道相去不遠,就來跟可口可樂一決生死吧。

消極一點的人會說,可口可樂有強大的行銷資源,勢單力孤的在地業者是拼不過它的,還是算了吧!積極樂觀的人會建議,和可口可樂硬拼可能不是聰明之舉,但是既然你研發出這麼棒的可樂,不如加一點肉桂成為肉桂可樂,或是加一點荔枝成為荔枝可樂,可能可以吸引不喜歡喝可口可樂的消費者也說不定。

在一個市場裡,不會所有的廠商都採取相同的策略。兵多將廣的企業,通常瞄準市場最大的的那一塊,靠充沛的資源大軍壓境,往人多的地方去,以求取消費者的最大公約數;人少、資金也少的公司,通常會先找市場的空隙,人少沒關係,做得專精、做得美,站穩腳步以後再伺機突圍。

人多大獎最豐厚

人性的微妙之處正在於此,我們很輕易就能夠或願意承認,我們是小公司,不宜和跨國大企業硬碰硬,但是當我們面臨的是自己或子女的生涯、求學選擇的策略時,卻是很少人願意正面承認,人多的地方,未必是對所有的人都是最好的去處。

人多的地方,也是最終的大獎最豐厚的地方,這可能是個事實。但是人多的地方,毫無疑問也是競爭最激烈、贏家最少的地方,這一點卻常常被忽略了。

競爭最激烈的市場,會吸引自認最有聰明才智的人競逐,會讓這個產業進步神速,卻也讓在這個競技場中競賽的人,將人生多數的氣力,花在與其他競爭者的力氣相互抵銷之中,卻未必能成為市場上的贏家。

這就好像重量級拳王和與羽量級拳王必然都只有一個,但是重量級拳王的頭銜最為耀眼,所以前者的競爭必然劇烈得多。

所以,考不了高分,卻選擇熱門科系到底對不對?這就有點像刻意增胖去打重量級比賽;至於越大、越熱門的戰場,是不是適合所有的戰士?我們也只能留給所有的新鮮人自己做判斷了。

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關鍵字: 發財 機率

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