老將創業，看我手上三把刀

很多人好奇我為什麼在科技圈經歷22年的時間，還要出來創業？老實說，我是看見全球產業在典範轉移過程中，台灣軟體業的「可惜」。過去我在趨勢科技、訊連科技遇過許多台灣軟體人才，技術強能做出好產品，懷著夢想離開公司去創業，卻因不懂得如何賣產品、行銷自己，而在創業這條路上跌跌撞撞。

我不懂技術，可是我很會賣產品、拓展通路。啟雲科技在2014年成立之初，就有日本客戶願意買單，並直接導入日本的3D列印服務。除了我們的產品有創意之外，懂得做生意，把好產品包裝行銷出去，並打通通路，才能讓成立半年的新創公司就有收入進帳。我想，這不只是運氣，也是我在產業歷練多年，具備的業務經驗與風險控管得宜。

第一把刀：不只會做好產品，更會做好生意

經常與許多新世代創業的朋友交流，我看到許多人有夢、有憧憬，會做產品，卻不懂得怎麼做生意。過去我經歷的兩個部門：業務部與市場行銷部，核心就是拓展通路，這是個不斷向外接觸、不斷溝通的工作，也是最佳鍛練「做生意」能力的機會。

做生意很重要的一點是協商溝通。舉例來說，我們是做行動App的新創公司，到日本談生意時，對方很喜歡我們的產品，坐下來沒幾分鐘，就點頭願意買單。可是，我不急著答應，我說：「沒問題。但第一，需要授權金；第二，客製語言版本需額外費用。」日本公司考慮了一下，便願意付費。但我看過同樣是新創App公司，沒有協商經驗的人，一遇到有客戶願意採用就急忙答應，甚至還免費派工程師飛到日本做客製化改版。成本、人力都自己吸收，錢從哪裡來？

這中間的心法是，不要急，要對自己的產品有信心。創業有理想很棒，但是能賺錢、有收入，才可能活下來支持夢想。這也是我20多年來的心得：商場上懂得討價還價「做生意」，才能讓好產品真正有舞台。

第二把刀：團隊組成要有熟人，默契才夠

人永遠是團隊裡最重要的資本。我自己的團隊成員至少都是認識5、6年以上的朋友，因為夠熟、夠了解，所以知道把什麼樣的人擺在什麼樣的位置。