拉回客戶，「動手」勝於只動口
作者／盧昱瑩 | 2014-10-20
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為了吸引會員駐足，團購網站的業務得使出渾身解數與商家溝通，希望他們給出最佳優惠。康迅數位整合公司（PayEasy）團購事業處業務副總經理蘇俊樺就是箇中巧手，他做過不同領域的業務，歷經雜誌社、廣告公司到現在的網路產業。2010年接手團購事業處（17Life）業務後，帶領團隊業績年年成長，衝到2014年的20億元。
圖片來源：王創緯
2.了解自己，準備好答案
業務最擔心的，就是在洽談過程中，完全無法給客戶任何承諾。不管能不能馬上當場決定，但至少要給對方一些肯定的答案，而不是「我要回去問一下」。因為這樣會讓客戶覺得你無法做主，也無法繼續談下去。事先思考過、演練過，只要覺得可能碰到無法決定的問題時，就要預先尋求更高的授權。
康迅數位整合公司團購事業處業務副總經理 蘇俊樺
1977年次
業務年資約14年
學歷：世新大學廣播電視電影學系
經歷：帶領團隊在5年內將營業額從3,600萬元，衝到2014年的20億元（預估值）。