該怎麼開口談薪水（下）

我遇過一次對方就真的因此給我145萬的薪資，那剩下來的就是我自己的問題 （請回到前面討論自己的底線的那一段） ；不過我也遇過一次，對方只加碼到130萬並暗示說是我的要價太高，當時我就簡單謝謝對方的誠意，接著婉拒對方的聘用，結果他們大概被我的強硬態度嚇到了吧，掛掉電話和他的主管討論過後，又打電話來加碼到140萬。

不過我沒有再給對方任何機會，因為我認為那家公司顯然不認為這個職務有這個價值、更重要的是他（公司的薪酬主管，而我去應徵的職務是公司的組織發展專案主管）連薪酬談判都要反覆回去請示主管，就代表他得到的授權不足，那麼我完全就知道自己加入以後會和什麼樣的老闆合作，既然這樣，那我想就算了。當然不是說我這樣作一定比較好，只是分享一下個人經驗，至少我不會和公司討價還價。

態度堅定大方

對大部分的公司而言，要價高了肯定會被討厭，但是要價低了也沒有人會感激你的犧牲，既然如此，我覺得在態度上其實一點也不需要拐彎抹角或是扭扭捏捏。

我遇過一個很有趣的薪資談判經驗，應徵者來應徵一個公司的主管職，我們考慮到他現在的年薪是160萬，沒有太多其他福利，所以我們決定給他年薪175萬，另外配發一部百萬元等級的轎車當作代步車、大台北精華商圈的辦公室停車位、以及現在可能很值錢但是在當時只是還好而已的汽車油資費用。

我告訴他我們的決定，他沉吟了許久，跟我說：「其實說真的，你也知道我年紀不輕了，在現在的公司也很受到重用，換工作總是一件麻煩的事情，我還要跟我太太商量一下才能決定耶。」

我自然就回答他：「所以你要考慮一下，才會決定要不要加入我們公司，這當然沒有問題啊……」

「啊，也不是這樣啦，只是喔，你會不會覺得我現在換工作是有一點點冒險的事情？」於是我們在電話中交涉了大約半個鐘頭，但他就是沒有表達他到底要不要來任職。

後來我老闆聽完我描述的對話以後有一點哭笑不得，問我說：「你從頭到尾都不知道他是在要更高的薪資嗎？」