該怎麼開口談薪水（下）

說真的，我那時和應徵者談薪水的經驗不是很豐富，還真的是不知道他的意圖。後來工作久了以後，遇過各式各樣談判薪水的方法：覺得家住得遠的、換工作有風險的、原來有配車而這裡沒有的、以前的公司年休假比較多、以前的公司股票的股價比較高……不過我覺得這一切還不如在一開始的時候想清楚，然後一次把所有的期望 （希望薪水多少、休假多少天、股票多少張……） 講清楚。

態度堅定語氣婉轉的必要的，更重要的不要拐彎抹角，曖昧不清的態度對談判沒有幫助。

不要得寸進尺

我遇過很多應徵者，在面試的時候也不是沒有問過他期望待遇，而他也不是沒有回答，但是最後就是會變卦。

比方說有一些應徵者會告訴你說希望的待遇是年薪100萬，最後公司確定要錄取他的時候，他又改口說「之前提到100萬只是可以繼續談下去的數字而已……」；

更讓人啼笑皆非的理由還有「啊……我回家跟我老婆討論過了以後，覺得你們公司好遠，所以我想公司可不可以再提高一點薪資補償我的交通時間成本……」這一種的。

不過我遇過讓我覺得最挫折的應徵者，是我之前在另外一篇文章裡就分享過的案例，我們提供比較好的薪資待遇以外，還提供了百萬元等級的配車，結果那位應徵者告訴我說他要因為那一部配車，在他家附近多去租一個停車位，所以要我在原來議定的薪資數字以外，進一步提高每個月5000元來彌補那個車位支出。

（題外話：我所任職的公司的員工滿意度一直都偏低，其中一個很重要的理由，是因為公司的基層員工認為主管領取非常好的福利卻沒有同等的貢獻，更糟的是主管們在薪資福利上錙銖必較，比方說享有免費的公司配車和加油補助，然後抱怨配車的顏色不能自己挑選之類的，而這一類的抱怨聽在基層員工耳中格外諷刺） 。

說真的，我的工作是替老闆解決問題，所以這一類的要求，我都會盡可能在可以控制的情況下，和應徵者達成一定程度的共識，但是我遇過好幾位總經理，對於這一類的應徵者，幾乎都是「連談都不要談」的反應。