該怎麼開口談薪水（下）

不要斤斤計較

既然講到斤斤計較，我想要講另外一種不良行為。

我處理過那種招募的狀況是，公司支付超過他原來職位甚多的年薪 （我記得那一次的例子是150萬，而那個資歷的應徵者原來的薪資只有約120萬元） ，然後那位應徵者在多領了30萬之後，和我計較他以前的公司提供每個月1000元的手機補貼；

也遇過準備要派駐東南亞的員工，公司除了薪水以外另外發給生活津貼、還代為租屋並支付房租，結果員工希望我可以補貼他每個月新台幣500元左右的水電瓦斯費用，因為公司的外派人員辦法中明訂有租屋的房租補貼，而他認為水電瓦斯的費用是房租的一部份。

該怎麼說呢？做HR的工作這麼久以後，我想要這樣告訴所有的應徵者：

你在面談的過程中為自己爭取到的每一塊錢，都會在你加入公司以後，透過某一種形式還給公司。

我記得我在工作中遇到一位業界還算小有名氣的業務副總，也許是因為他的職等比較高或是他在以前的公司比較強勢吧，我總覺得他加入我們公司的時候，對我一直不太客氣，就連當時我們在談薪水的時候，他都一直擺出比較高的姿態，而我猜沒有人告訴過他，在一家德商企業裡面，HR主管有時候簡直可以用「權傾朝野」來形容。

我有幾次試著提醒他一些工作上應該要留心的人事物，但他總是一副愛聽不聽的樣子，差不多半年的時間過去以後，我們總經理請他離開公司，在我處理完他的資遣事宜之後，他一直說要請我吃飯，想聽我的意見，看看他在未來的工作中哪裡還可以做得更好，而我覺得「有這個必要嗎？你如果真的在乎這些，就不需要在一加入公司之初就和很多部門主管把關係搞得很緊張……」

一位外商公司的副總尚且如此，換作是你，要不要在還沒有加入公司，就為了薪水的事情，在HR主管或是你自己的單位主管心中塑造一個「小家子氣」的形象，我想值得每一位上班族認真想一想。

總之我還是那一句話：我不是在教你獅子大開口。

我認識一個朋友，總是抱著「凡事都是可以談判的」的心態在面對別人，也因此他在面對很多其他的同事或是商業夥伴的時候，一向都很強勢，他總覺得沒有人會作賠本的生意，所以人家不管再怎麼退讓還是不至於全無利益。