讓你的敵人都相信你

──二○○七年十二月，接受《商業周刊》採訪

背景分析

李嘉誠說過，做人成功的重要條件就是讓你的敵人都相信你。要做到這樣，首先便是誠信，只要是答應過的事，即使吃虧也要堅持去做。於是，李嘉誠的誠信度愈來愈高，大家都認可，他答應的事比簽合約還有用。

有一次，長江實業想和一家公司合作，由於這家公司擁有大量土地，因此參與競爭的不只長江實業一家。有人就問這家公司的主席，這麼多公司參與競爭，為什麼就選中了長江實業？主席說了一句很耐人尋味的話：跟李嘉誠合作，很放心，合約簽好以後就萬事大吉了，不像其他公司，簽好合約的同時也是麻煩的開始。

這家公司，上上下下無不知李嘉誠為人誠信度高，因此，雙方經過一次會議就順利透過了合作計畫。之後也果然如那位主席所言，雙方配合愉快，是一次互惠互利的合作。

行動指南

商者，就應該樹立自己的公信度，如果連你的敵人、競爭對手都信任你，你的事業又怎能不成功呢？

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