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開店集客行銷:從0到1的實戰心法

有這種想法,別進文創界!

先抱持正確的理解與心態,再進入文創產業,才不會走著走著失去方向,甚至背離初衷。

靠著「文化」加上「創意」兩個字的吸引力,這幾年許多人對投入這個領域趨之若鶩。不過,最初抱持的心態是否正確,往往在一開始就決定最後的路線和結果。在接觸過各式各樣對文創產業抱著憧憬也好、想像也罷的年輕人之後,我歸納出了幾種「絕對不可」的心態,如果你也屬於其中之一,那麼跨進這一行前,請三思吧!

第一項,也是最常見的:一心只想靠著政府補助來生存。很多人做文創之前,第一個念頭都是「能不能申請到政府補助?」好像只要拿到政府的錢就可以做,但是為什麼要做?做了以後有沒有獲利模式?這些答案都不清楚。

假使抱著依賴政府補助的心態來做事,很可能這些事情根本就不應該做,因為若把「補助」這個因子拿掉,它無法證明自己的價值。而且先有了「養不活自己沒關係,靠政府就好」的僥倖心理,就更不會有動力去好好奮鬥,找到永續經營的模式。

靠政府也要靠得有道理

我並不是說,不應該爭取政府補助,而是這筆錢應該有目標、有策略地運用。比如有些台灣設計師在倫敦或巴黎努力推動自己的品牌,透過政府在經費上的贊助,讓他可以辦秀展、提高品牌曝光度。他們很清楚未來方向,只是在現階段需要累積和耕耘時,先讓政府助他一臂之力。這就是有意義的借力使力。

第二項要不得的態度,是定位和價值都沒釐清楚,就開始想規模。文化和創意的部份尚未凸顯,卻先學了一身募資融資的本事,掉進“money game”(金錢遊戲)的漩渦裡。

我最近碰到一些文創創業家,旁邊都帶著幾個具金融或財務背景的人,特地來幫他談判。其中一個團隊,本來我覺得品質不錯,正評估是否有些資源可以協助他時,等到開第三次會議,他卻帶了個財務專家來,說準備募多少資金。只是當我問起他增資的目的,他卻答不出來。

很多創業家都掉進追逐規模的盲點裡,成長當然重要,但是核心價值不清楚、團隊共識還不夠,就急著擴張,反而很快就會模糊初衷,失去獨特性,效果適得其反。

我在這裡也要提醒,資本市場有很多禿鷹,擅長透過各種增資、股分交換的做法取得股權。很多交易雖然眼前看起來划算,但未來對方若是不懷好意,公司很可能被併購或失去經營權。當你不清楚事業的未來性,貿然拿到一筆鉅資,對自己和團隊都不是好事,甚至對投資人也不公平,因為你只是為了增加資本而增加資本,又或是為了同儕比較便覺得也要跟進,展現增資的本事。

別單打獨鬥、別孤芳自賞

前面兩項和金錢有關,後面幾項則和做事方法有關。做文創,有個絕對不要犯的錯誤,就是單打獨鬥。台灣人總是習慣自己拼,但現在是一個必須連結的時代,不管是跨業創作、還是開放資源,都要懂得和其他人協力,假使從1到10,全部都想悶頭自己做,成功率非常低。

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