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開店集客行銷:從0到1的實戰心法

企業想獲利、創業想成功?先搞懂這3件事

你需要『價值主張』去創造目標客戶的價值,也需要『商業模式』為你的企業創造獲利,兩者缺一不可。《獲利世代》未能詳盡,卻絕不可或缺的關鍵思考工具!

※11/21高雄場《價值主張年代》書籍導讀+實戰分享活動>>>我要報名↘

商業模式不是靜態的企劃書,尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張,兩者反覆交互驗證。 在百萬暢銷書《獲利世代》之後,作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現,許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張,經常碰壁,因為那不是挖掘價值主張的正確工具。因而發展出「價值主張圖」的思考架構,一個化繁為簡的圖像式策略工具,解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題:我到底如何為顧客創造價值?你可以在《價值主張年代》中學到:

1. 了解價值創造的模式:

協助你針對顧客最重要的任務(jobs)、痛點(pains)、獲益(gains),找出適切對應的價值主張,並設計出可獲利的商業模式。

2. 避免浪費時間在不可行的構想上,降低失誤風險:

嚴格測試最重要的假設,以降低失敗風險,即使進行大膽的構想也不會耗盡資源,也補強既有流程,幫助運作順利。

3. 讓好點子發展成獲利的好生意:

配合書中豐富的實際案例練習,協助你改善產品、服務或新的經營概念。

無論你選擇新創公司或在組織內創新,每個人都需要一套簡單明確的工具,協助聚焦創新最重要的工作、持續推進。

李吉仁導讀╱有效縮短「從A到Z」的路徑

眾所周知,新創公司的成功率極低,深究其原因,固然天時、地利、人和、甚至運氣都有關係,但諸多案例都告訴我們,關鍵可能都在於沒能即時調整到對的商業模式。很多人都會同意,很少(甚至沒有)創業團隊一開始起步的商業企劃書,就是最後能夠存活的商業模式。因此,逐步探索與優化商業模式,幾乎是每個新創團隊須學習的課題。難怪常有人會說,創業不僅是「從0到1」的過程,搞定商業模式更猶如「從A到Z」的歷程。

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