用３分鐘說服投資人掏出１２００萬美元，她是怎麼辦到的？

有人說，偉大的想法從來都不需要紙和筆，但美國物理學家理查·費曼（Richard Feynman）曾指出，紙和筆是創造偉大想法不可或缺的元素。如果你正醞釀一個偉大的想法，除了筆和紙之外，或許還需要一項利器，那就是敢衝撞的勇氣、無畏不斷溝通的毅力。

偉大的想法敵不過奇怪的規定

《紐約時報》（The New York Times）報導，2011年，華盛頓大學（University of Washington）22歲的學生辛迪(Cindy Wu)也有個偉大的想法，她需要的東西並不多，只需一筆資金來購買抗體（antibody）和流式細胞儀（flow cytometer）。辛迪加入了一個頂級研究團隊，這個團隊發明一種能夠治療炭疽病（anthrax）的酶（enzyme） ，能把阻止免疫系統發現細菌的膜剝離掉。於是辛迪把目標對準新黃色葡萄球菌（staph），她想用相同的酶來對付相同的膜。

當辛迪興致勃勃地諮詢導師該如何申請所需經費時，卻被當頭潑下冷水：「你無法申請，」導師說，「因為你才22歲，尚未取得博士學位，而且你申請的金額少於2萬5千美元。」結果，一個原本能造福人類的實驗，卻因各種奇怪的原因無法付諸實踐。

創業少不了大膽的嘗試

不過，辛迪沒有放棄。她有位學生物化學和經濟的好友丹尼（Denny）建議，不如為科學家創造一個「Kiva」。Kiva是個利用網路，提供第三世界國家平民創業微型貸款的平台。為什麼科學家就不能擁有自己募集資金的管道，爭取有興趣的人投資？辛迪和丹尼開始針對科學家進行遊說，而幾乎每個科學家都說：「如果你建立這個平台，我就使用它。」

辛迪在接受採訪時說：「我們找來9位科學家，並拍成影片。我們自學程式語言，還創建了一個網站。」這是個實驗性的嘗試，人們願意捐錢給科學家嗎？即便願意，他們期望得到什麼回報呢？

辛迪和丹尼進而開始更大膽的嘗試，他們想開間公司，於是在西雅圖各處展開募款。當然，沒人願意資助他們，因為不清楚他們的獲利模式，還有投資後，到底可以如何獲利退出。

三分鐘的演講迎來資金

2013年，辛迪和丹尼向美國著名的創業孵化器「Y Combinator」申請貸款。「Y Combinator」是一家以投資種子階段初創公司為業務的創投公司。站在這群投資專家前，辛迪只用了短短3分鐘演講，就讓他們同意投資，總額高達1200萬美元，至於全部過程不過10分鐘。