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作者/蔡茹涵Cheers雜誌第179期 2015-08-01 圖片來源:pixabay.com/en/office-tax-business-finance-620822/
最考驗中階主管的情境,莫過於頂頭上司拋出一個非做不可的棘手命令,再丟下一句話:「就交給你全權負責了!」

一面要扛起組織的目標、老闆的期待,但帶回第一線傳達後,又要面對團隊直接的情緒與反彈。除了兩邊不討好、裡外不是人之外,「身懷棘手任務、還要盡力拿出糖果」的中階主管,究竟有沒有更積極、有效的選項?

凝聚共識的3個行動

3年前,慧國工業經營企劃課課長曾景祥就曾面臨同樣的難題。

當時,重點客戶因擴大採購規模,強勢要求慧國工業壓低價格,否則就要取消訂單。在出貨量必須增加、利潤卻減少的狀況下,老闆在主管會議中提出要求──公司整體獲利仍須保持2%的上升水平,以確保企業穩定成長。

對管理超過100名生產線技術人員的曾景祥而言,等於面對雙重挑戰:同樣時間內,出貨量如何大幅提升?在利潤減少、獲利卻要提升的情況下,如何有效壓低成本?

經過思考,當時他透過循序漸進的3個行動,一步步與基層取得共識。

Step 1:釐清並安撫他們「最在意的事」

「既然必須降低成本,公司會不會裁員?」對基層同仁而言,人事異動永遠是最教人擔心的問題。因此,曾景祥開門見山承諾「絕不減少人力」,而是以改善生產流程來提升效能。當然,相對應的就是做事方法要改變,「所以我馬上接著提醒大家,工作內容會變動!」先釐清員工最切身相關的部份,大家才能平心靜氣往下聽。

Step 2:誠實傳達上層指示,並說明原因

與其遮遮掩掩、或只告知部份內容,不如展現事情全貌,大家才知道「為何而戰」。因此,曾景祥依序溝通以下3件事:

‧外部環境變化:為何老闆突然下達指令,要求以更少資源做出更多事?為避免不必要的臆測,曾景祥由「廠商要求降價」的源頭講起,解釋來龍去脈,協助團隊理解公司難處。

‧終極目標:公司需要達到什麼樣的成績?從「2%成長率」倒推回來,一一指出事關所有人的短、中、長期目標。

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