７個好建議，創業開路更順暢

草山金工創辦人劉冠伶坦言，自己是靠著每天強迫閱讀報表，分析各別商品的銷售狀況，才慢慢練習出市場嗅覺。王艾莉更指出，自己當年連公司怎麼開發票、報價是未稅或含稅都搞不清楚，初期也吃了不少虧。「當你決定創業，數學白癡就再也不是藉口了！把你的成本、單價、營收好好算出來，或請個會計師來一次問清楚，才不會忙了半天卻做白工，」王艾莉直率表示。

5. 學會用「養小豬」的概念分配資源

想在資源不足的情況下維持營運，如何妥善進行「資源分配」，是最大挑戰之一。對此，創業家兄弟董事長郭書齊給了個傳神比喻：要用「養小豬」的態度面對自家產品，而非「養小孩」。

當小孩發育落後，父母通常會努力給予更多營養，因為裡面有情感因素。然而，如果養的是小豬，其中有一隻長得特別慢，那大家都知道應該改將飼料餵給其他健康的小豬。創業也是一樣，它必須基於理性出發，即便你曾投入再多心力，都要果斷放下無法通過市場檢驗的產品，將資源分配至效益更顯著的部份。

6. 確立「機會點」，別受「個人專長」局限

一般來說，創業家都傾向由個人專長來選擇創業領域，原因是夠熟悉，可以降低風險。然而，當你想跨足全然陌生的新市場，情況就完全不同了。在紐約創業超過10年、美國大陸工程公司（Core Continental Construction, LLC）董事長江俊霖指出，跨入新市場的成功關鍵，是能否找到「市場的空缺」。

舉例來說，珍珠奶茶店在紐約皇后區華人聚集的法拉盛（Flushing）舉目皆是，但真正生意興隆的，是由4名台灣留學生創立的「功夫茶」珍珠奶茶店。他們針對在地市場研發出許多新創茶飲，目前在紐約已擁有10幾間分店。儘管沒有專業的商業背景，卻因為觀察到市場中「未被滿足的機會點」而後發先至，成功打入紅海市場。

對創業家而言，本身能力並非不重要，但不必局限在「個人專長」的框框中。若你已經看見未被滿足的顧客需求，再去補強專業知識和所需know-how，也是一條可行之道。

7. 再熱血，也要懂得喊停

葉建漢透露，自己最常給新生代創業家的建議，就是「記得為創業設定一個停損點」。很多年輕人習慣抱著「不允許失敗」的心情投入創業，即便察覺銷路不佳也堅持苦撐。「但創業就是『把自己的點子丟進市場上驗證』，反應好代表成功，反應不好代表假設有誤，如此而已，」葉建漢坦言。