投資者與創業者的最佳狀態，是成為彼此的貴人

馬雲說過一段名言：「投資者和創業者的關係猶如夫妻，誰也不能說誰佔了誰的便宜……真正的創業者，必須是投資者的貴人！」徹底顛覆投資者高高在上、創業者被動配合的既定印象。短短一段話，實踐起來卻大有學問，但Vpon威朋創辦人吳詣泓與紅杉資本中國基金合夥人鄭慶生，顯然深諳其中之道。

吳詣泓，37歲的新創企業家。創業8年，強調大數據技術、聚焦於行動裝置廣告的Vpon威朋，已擁有超過100名員工，在台北、上海、香港與東京均設有辦公室，2015年更被《富比士》雜誌（Forbes）中國版選為「非上市潛力企業」第3名。

鄭慶生，38歲的中國投資人。先後任職於摯信資本與紅杉資本擔任合夥人，豆瓣網、蘑菇街、果殼網等互聯網公司，都是他一手主導投資的企業。

這兩位各自精采的投資者與創業者，如何從單純的工作往來轉為惺惺相惜？這段緣分要從2011年Vpon威朋剛度過轉型低谷，遠赴中國開拓市場時說起。

創業家要有「敢拿青春賭明天」的勇氣

Vpon威朋的起點，來自吳詣泓在2007年參加英國藍圖創業大賽（Blueprint Business Competition）的首獎作品「手機優惠券」。但返台創業近3年後，他發現客戶願意投注的金額始終很有限，無法獲得穩定收入，若要即時轉型，有2條路可走：利用3年來經營的商家資源做團購，或是咬牙投資研發技術，做門檻更高、當時卻還乏人問津的行動廣告。

「我們最後決定來場豪賭，不但轉型做行動廣告，還要在台灣市場根基未穩時，同步開拓中國市場！」吳詣泓大笑：「我很幸運，很快就遇到當時在摯信資本的鄭慶生。沒有他，我們不會是現在這樣。」

2011年正逢中國智慧型手機市場起步，儘管Vpon威朋專做行動廣告和適地性服務（Location Based Services），引起不少創投興趣，但多半不了了之。

吳詣泓回憶，和鄭慶生的第一次見面，約在咖啡館。當時他正準備照慣例打開筆記型電腦做簡報，鄭慶生卻笑說：「沒關係，先讓我看一看吧！」直接將筆電拉到身前，快速瀏覽完所有簡報檔。隨後，他問了幾個問題，每一項都切中商業模式核心，雙方馬上展開熱烈討論，「當下，我就知道他完全理解我想做什麼，而且我們是可以溝通的，」吳詣泓說。