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資源少也能做,開店集客行銷必修課

選對平台卡對位,正值關鍵時刻

中國電商產業強勢崛起,被國際間譽為「全球商業奇觀」。2015年11月11日的「光棍節」,單單一天裡,僅阿里巴巴集團就創造出912.17億人民幣(約新台幣4,560億元)的消費額,超越美國「黑色星期五」購物日虛實通路消費總和。眼見對岸的電商發展勢如破竹,若想在此時順勢搶進,必須注意什麼事?又有什麼機會和管道?

在龐大商機下,中國電商產業正呈現千姿百態的發展,人才供給追不上需求。相關企業除了一般人熟知阿里巴巴旗下的天貓和淘寶,還有京東商城、蘇寧易購、唯品會、一號店等平台。

擔任大型平台、品牌、消費者3個端點橋梁的「代運營商」,則是中國電商產業分工細膩下的產物。現在,連實體通路、跨境電商、物流業者,也積極搶進這個領域,例如大潤發創立「飛牛網」、台灣樂利數位科技成立跨境商務「上海樂麗」、中國最大物流業主順豐速運投資「豐趣海淘」。台灣人若欲進軍中國電商,不妨擴大版圖,不必只懷抱單一的「阿里巴巴平台」想像。

事實上,中國電商業百花齊放的表面下,實則是2016年進入健全體質的盤整期,2017年來到汰弱留強的廝殺期。因此,若想卡位,此時也來到關鍵階段。

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