凍薪時代，如何開口談加薪？答案是：不要開口

朋友戴夫跟我提到，他剛收到體檢報告，結果令他意外也很沮喪。他的膽固醇偏高，他不知是哪裡出了問題。

「戴夫，」我說，「我知道你愛吃油炸食物，再不然就是巧克力豆餅乾。我不記得看過你吃蔬菜，難怪膽固醇會過高。」

「但體檢前一天，」他回答，「我真的吃得很健康。」

立竿見影這想法非常吸引人，那是中樂透般的誘惑。誰不曾偶爾幻想許多問題瞬間迎刃而解？難怪戴夫會期待一天的健康飲食，就改變身體的內在運作。

但立竿見影的效果幾乎不可能達到。抱有這種期望反而有害，通常會妨礙我們採取重要又有挑戰性的步驟，以達成我們追求的結果。當然，有人會走大運。但就統計而言，機率幾乎是零。

有再多的雄才大略，也要腳踏實地，專注在對公司最重要的事情上，一件一件去完成。

有個記者問我，在薪資停滯不前、甚至下降時，對一個想要求加薪的人，我能給什麼建議？我的答案是：不要開口。

談到加薪這種事，過去一年如果沒有鋪好路，極不可能一開口就成功。沒有任何方法或完美的交涉，能夠神奇的幫助你在一、兩天的準備下就實現加薪。如果沒有做好適當的準備就要求，既有害你的名聲，日後要加薪的機率也更低了，即使那是你應得的。

但有個方法可讓你長期下來賺更多錢並擴展事業。如果你現在就開始準備，可讓你明年就有機會獲得加薪。

這個方法有個簡單的前提：若證明自己新增了更多價值，事業自然會更上一層樓。我們若將大部分的時間，投注在最高領導人或董事會認為有價值的工作，就能創造更多價值，而這幾乎是指增加營收或獲利，不管是短期還是長期。

但我們不是已經朝這方面盡最大努力了嗎？我想，總是有無法控制的因素限制我們。我們都工作超量，同時進行太多事情：回覆太多無關緊要的電子郵件；提出沒有必要的意見；花時間在一些我們無法影響結果的問題；做著比較像是官樣文章而非有益的事。

無疑現代人都比從前更忙，但往往沒有完成最重要的事情。