凍薪時代，如何開口談加薪？答案是：不要開口

總有一些事情比其他事情更重要。問題在於大部分的人不清楚是哪些，於是就會發生兩種情況：不是對每件事都付出同樣的心力，就是遺漏了不該遺漏的事。將雜音降到最低，就是我們的機會。我的方法如下：

首先，在今年討論薪資的會談中不要討價還價，公司給什麼都接受。如果可以，承認這一年不好過，並表示你很感激公司給的條件。說明你對立刻調薪的興趣沒那麼大，比較在意如何為整個組織增加更高價值，這才是你想討論的。

其次，以公司股東的角度來思考。針對策略、讓最高領導人輾轉反側夜不能寐的事、你的部門對營收及獲利能力有什麼影響，以及對你直屬上司最重要的事情，提出問題。跟主管一起找出你可以出力，以提高營收或獲利最重要的兩、三件事。一旦做過這樣的談話，就有了值得加薪的工作重點。

最後，將這兩、三件事放在待辦事項的首位。確保大部分的努力能推動公司在這些領域進步。與主管分享你的待辦事項，確保你們對哪些事項重要、對公司整體的影響都有共識。盡可能將你發揮的影響量化。如果主管開始要你做些這兩、三件事以外的事情，要予以拒絕，並就此事討論一番。當然，你可能還是得做些無關緊要的事，但可策略性選擇你的付出，能應付過去就好。

可千萬不要還沒找出對團體重要的事、並將這些優先要務付諸實行，就開口要求加薪。應該要在精準對焦之後約六個月，再準備跟主管面談，找出你發揮的影響，並證明你為那些重大事務增加了莫大的價值。面談期間就可以實際討論加薪了。這個時機正好，因為大多數的公司會在大約六個月的關卡，開始全盤考慮部門預算和升遷。

這個方法最強大的地方是，那不是詭計，而且符合每個人的最佳利益。

如果你專注在最重要的事，即使你因此必須在主管要求做些瑣碎工作時予以婉拒，到頭來你還是更有生產力，主管也更有生產力，整個組織也更有生產力，這會讓你的工作更有保障，也更有可能升遷。

「所以，」我問戴夫，「現在你知道膽固醇偏高，要改變吃東西的方式了嗎？」