網紅始祖堅持轉型，小安讓粉絲跟著品牌長大

看起來，只要把網路粉絲的人潮帶到店面，賣「小安風」的韓國服飾就能賺錢，但陳怡安不這麼想。她說，穿搭風格會隨著年紀增長而改變，她不可能一直走浪漫少女風，服飾店要成功，不能全靠自己的名氣。當網拍市場開始利用「小安款」吸客時，她就領悟到：「如果我不紅了，顧客還會上門嗎？做品牌才是長久之計。」因此，她的策略反而是販售少量受歡迎的韓國風格服飾，以維持店面金流，但逐步推廣自創品牌。

轉型難免有陣痛。當自創品牌的服飾單價多高於5千元，穿搭風格趨向中性、都會女性風時，許多學生族粉絲逐漸離開，有網友失望地留言表示：「轉型後就不吸引人」、「走歐美風就不看了」。開店之初，更因為陳怡安自行打版訂製的女鞋，被網友發現與進口女鞋相似，價格又貴900元，引發小安迷之間的論戰。不只商品本身，她個人也慘遭網友大肆批評，讓她每天哭泣，連電腦都不敢開。

談起這段風波，陳怡安態度平靜，堅定地說：「若只是一個『人』，很容易被討厭，所以一定要建立品牌形象。」她當時賣完首批遭指控抄襲的女鞋後，就立即停售，讓輿論盡速止血；2015年更到實踐大學進修服裝設計課程，強化品牌專業度，「我要讓粉絲更相信我，」她說。

希望「小安」頭銜消失

開店後，陳怡安降低在部落格發文的頻率，改在個人Instagram帳號大量分享工作點滴，至今培養出的17.5萬名粉絲，黏著度比部落格更高。

而#nude品牌訴求堅毅、剛柔並濟的都會女性，也吸引28～35歲的上班族及年輕媽媽粉絲群。除了這群新粉絲之外，她舉辦活動時，甚至有年輕OL興奮地告訴她：「我看妳的部落格長大！」讓她覺得既感動又好笑。

一步一步，陳怡安將自己對鐵粉的魅力，轉移成顧客對品牌的期待。#nude官網每月舉辦一次限時預購，預購期一週後收單、出貨，她會在預購期起跑的第3、4天，在部落格分享當月穿搭。她發現，文章發表前，訂單都靜悄悄，只要穿搭文一上線，網站就湧入大批被分享的服飾訂單，平均每件衣服可賣200件，最高紀錄是某款牛仔褲單週賣出700件。若完全未分享的商品，大約只能賣10件，但粉絲知道品牌的優點後，會慢慢開始喜歡#nude。