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作者/鄭珮淇Cheers雜誌第195期 2016-12-01 圖片來源:iStock
在政府「新南向政策」藍圖中,東協是重要核心。無論是企業外派駐點,或個人跨海創業,這些管理課題與過來人體驗,不可不知!

東協人口數量為6.25億,平均年齡僅28.9歲,是全球第三大勞動力市場,當中最大的商機,在於中產階級持續成長。根據Deloitte報告顯示,自2010~2030年,東協中等收入人口比例預估將由29%激增至65%,都市化比例也將從45%攀升至56%,是全球矚目且質量俱佳的新興市場。

勤業眾信報告指出,預計2020年東協將成為世界第四大經濟體。而對台灣來說,目前東協已是第二大貿易夥伴,2015年台灣對東協的貿易佔比為15%,總金額近435億美元,僅次於對中國的23%,高於對美國、日本的12%。

事實上,台商對東協市場並不陌生,30年前便已逐步進入東南亞發展。Deloitte新加坡市場策略營運長簡耀強(Ernest Kan)回憶,自己中學時代曾在台商工廠打工,第一個老闆就是台灣人。

老朋友,新面貌

由於東協十國在政治、經濟、社會的發展程度不一,對新一波欲前進東協的台灣企業及經理人,簡耀強建議:「應深入了解各國國情、政策方向,乃至租稅架構等市場遊戲規則,再選定適合的產業投入。」

一旦決定前進某個目標市場,事前準備功夫不可少。簡耀強分析,除了人力聘雇之外,首先是通盤的市場調查,了解該產業在當地發展的成熟度、哪些產品線比較受歡迎等。

以醫療保健產業為例,印尼、新加坡兩地的市場面貌就截然不同,前者以基礎商品為主,後者則偏好高單價的醫美項目,須因地制宜。

其次,成立公司前,要積極掌握該國的租稅體制及投資環境。

簡耀強指出,為吸引外資投資特定產業,東協各國政府競爭激烈,紛紛祭出各種租稅獎勵措施。例如東協十國的企業所得稅率為17%~30%不等,但特定產業在新加坡卻適用5%優惠稅率。換言之,要找到對自己最有利的投資環境,必要時,也最好尋求專業諮詢。

落地經營的管理課題

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