二手衣「轉生」，讓花掉的鈔票回身邊

一開始，她先裝了約「一個垃圾袋大小」的自有衣服出來賣，結果，這成了店內的第一批貨。之後衣物來源不斷延展，包括向民眾、貿易商收購，以每公斤30元買斷，店內有原價4,000元、售價700元的大衣，許多衣服甚至50～100元就買得到。

二手衣看似「俗又大碗」，但李安娣搖搖頭說，開業前兩年，顧客對二手衣的接受度並不高，路過客進門，得知是二手衣店時，「臉馬上歪掉」，或者說：「很酷，但我不會買」，讓她一度覺得很挫折。

鎖定小資女，月銷上百件

為了推廣這個概念，李安娣前兩年的經營策略，主要放在培養客戶上。她設定的停損點是：若付不出房租、撐不下去就關店，不過，開店至今3年多，房租都繳得出來；她鎖定20～35歲小資女為主力客層，商品以日系風格為主，平均每月也可售出上百件二手衣。再加上各種二手交易平台如蝦皮拍賣、旋轉拍賣等電商興起，顧客逐漸趨於穩定。

小麻雀開業至今逾3年，恰巧是ZARA、UNIQLO、H&M等快時尚品牌在台展店高峰期。很多消費者走進店內，馬上被價格和款式吸引，未思考衣服是否適合自己，便不自覺拿起產品去結帳。

李安娣觀察，許多來賣「舊衣」的顧客，拿的實際上是從未穿過的「新衣」，更有不少衣服出自這些平價時尚品牌。

有些人賣掉舊衣後，馬上鬆口氣地說：「又可以買新衣！」更有人一次賣掉好幾件同款不同色的衣服，只因買的當下「不知道哪件適合自己，乾脆每個顏色都拿一件。」

生活理財第一步：清點衣櫃

她認為，這類衝動消費不僅傷荷包，更傷環境，也是許多人理財的缺口，結果衣服愈買愈多，荷包愈來愈薄。但若懂得善用「循環經濟」的概念，活用二手資源，擺脫盲目追逐流行的迷思，不僅兼顧環保，更能當成理財工具。

她建議，將買衣當理財的第一步，就是看看衣櫥內哪些衣服只穿過一次，或從來沒穿過，代表它可能不適合自己，下次不要再買。美國Un-Fancy時尚部落客卡洛琳（Caroline）曾提出「膠囊衣櫃」（Capsule Wardrobe）的概念：衣櫃內只需放37件衣服就能減少負擔、又維持時尚，也是一個可以參考的原則。