開口談薪水，沒什麼不好意思

我有個朋友是很優秀的記者，但每次加薪時，她的反應不是：「耶，真開心，我值這個待遇。」而是立刻胃痛，認為自己的表現沒有優秀到值得加薪。我們得克服這種心態，才能進一步終結薪資性別差距。

我學到的事

●透過電子郵件談加薪會比較容易。身為新聞工作者，我的經驗是，如果你給人理由拒絕你，他們通常會好好利用機會，在電話上你通常會比較客氣，可能會說：「我知道景氣不好，你大概無法付我這價錢。」對方大概會說：「是啊，你說的沒錯。」但在信件上通常可以強硬一點，而且這種溝通方式也可以留下書面紀錄。

●如果是當面或透過電話談判，提出要求後要短暫保持沉默，留白是很有用的方法。

●我在談判時常用的話術是「我的稿費通常是……」或「就我了解，一般稿費是……」，表示你是在談生意，不是在談你值多少錢，或你需要多少錢。絕對不要說你「需要」多少，也絕對不要說你覺得很慚愧或很抱歉。

●在談薪資時，通常會比較感情用事，因此要先想清楚要說什麼、如果被拒絕，你又會怎麼想等實際問題。更要知道：就算被對方拒絕，也不表示你做錯了。

●你可能會基於某些理由而願意接受較低的待遇，因為你想獲得其他東西，例如經驗或名望，但請務必要非常、非常小心（尤其是現在這個時代），別落入為了「曝光」而免費工作的陷阱。的確有極少數情況值得這麼做，但在絕大多數情況，只會被人剝削利用，根本不值得，更何況名氣又不能當飯吃。

成功已經談得夠多，我們需要的是失敗的故事。更多精采內容詳見《人生本來就塗塗改改－那些從犯錯中學到的成長筆記》