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作者/艾許.莫瑞亞天下雜誌出版 2017-06-13 圖片來源:stocksnap.io
Facebook 如何戰勝更早起步,而且規模更大、資金更雄厚的競爭同業?

重點是,強調每個階段的目標不是只創造一次固定的顧客數目,例如創造最早的10名顧客,反之,每個階段的目標是要建立一套系統,產生可重複的顧客產出率,例如一星期出現10名新顧客。這當然帶出一個問題:「每個階段的正確顧客產出率是多少?」

牽引力模式

在擴展階段,我們已經有需要的活躍型顧客人數。這個數字是你在上一季從最低成功標準計算出來的。

為了粗估另外兩個階段,我們從擴展階段回頭推算,為它們創造一個有期限的牽引力模式。

三張關鍵圖示,幫助創業家將商業模式倍速成長。更多內容詳見《快成長時代 - 精實思維X牽引力指標X顧客產出率 打造快成長引擎》

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