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作者/蘇麗媚Cheers雜誌第202期 2017-07-01 圖片來源:PEXELS
對創業家來說,世界上最遙遠的距離,大概就是從聽到投資人說有興趣投資,到真的把錢拿出來。這段路常常看起來很近,卻比想像中更遠,怎麼走也走不完。

之所以這麼說,來自長期和年輕創業團隊接觸的經驗。雖然我的本業不是投資,但只要覺得有意義,對於來尋求我幫忙的年輕創業家,我多半會快速、沒有太多附加條件的在資金上提供協助,甚至一路陪著他們慢慢長大。

不過,我注意到,往往經過兩、三年之後,這些創業家會開始告訴我,說某某某想投資他們,然後失去聯繫一段時間。等再度出現時,對方多半是不投資了;或是這段等待期因為過度樂觀,一口氣燒了不少錢,結果財務出狀況。

從中,我總會發現年輕創業家的幾個盲點。

首先,不管是創投或天使投資人,當他說「我想要投資你」時,也許並非謊言,但背後還有很多考量。所以,第一件事是釐清:對方到底是什麼屬性的投資人?他投資的目的是什麼?這樣才能正確解讀。

就算他真的看好你的營運模式,但從有意願到實際投資,中間還有非常多步驟,包含檢查團隊、評估市場,甚至看你的財務報表是否完整。很多新創團隊的創辦人一心顧著向前衝,不大在意財務管理,等到有一天需要相關文件,才驚覺根本拿不出來。換句話說,耐心等待和中間出現變數,都是事先必須要有的心理建設。

再來,很多創業家是「被動」被投資人找到,所以一旦知道「被看到」,當下都是大喜過望。不過,如果能主動思考、規劃資金需求,就會積極研究和做好準備,而不是在一張白紙的狀態下,直接跟投資人往下談,甚至因為預期錯誤,導致營運危機。

下面幾樣功課,都是平常可以進行的:

1. 經營跟各種融資相關角色的「關係」,不要到了需要錢,才到處找人、找錢。

2.  累積對投、融資生態的理解。

3. 認識好的投資人。選投資人不只看錢,著眼於他對人脈、客戶或技術帶來的幫助,甚至是投資人本身的品牌。因為他帶來的效益不只有資金,對公司發展、招募人才都有很大的背書作用。如果找的投資人不對,就算暫時資金到位,將來卻可能付出更多代價而請他離開,其實是得不償失。

創辦人本身的性格、眼光,才是決定企業成敗的關鍵。而從他怎麼對應和投資人之間的關係,也是判別這一點的指標。

懂得和好的投資人保持各種交流,讓對方感受到自己的虛心好學、沉穩念舊,等於默默累積出另一種更珍貴的知識與人脈資產,創業之路會走得更順利。

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關鍵字: 創業 創業家 創投 投資人 資金 人脈經營

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