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作者/張志誠Cheers雜誌第202期 2017-07-01 圖片來源:陳應欽
在日韓服飾精品批貨代購的圈子裡,聽過黃偉宙這個名字的人並不多,但是提起Sidney Huang,可就大有名氣。從跑單幫轉型朝代購和日韓品牌代理商發展,一般人一本護照可以用10年,他的一年出入境章就蓋滿護照的三分之二。

3年前,黃偉宙成立宇澤國際顧問公司,同時在實踐大學及樹德科技大學開課,朝代購、代理及品牌經營的時尚創業顧問之路邁進。能在短短3年內成為知名批貨及代購達人,黃偉宙靠的是有計劃、有紀律地經營社群,培養出1萬3千多名跟著他學習批貨創業的鐵粉。

走上流行時尚的創業路,跟黃偉宙的所學密不可分。實踐服裝設計學系畢業後,他繼續攻讀服裝設計研究所,先後任職於高砂紡織和機能服飾品牌「TRAVELER旅行者」,累積10年服飾及品牌通路經驗。

他從研究所時期就開始批貨、擺攤賺錢,在成衣業的那10年,持續關注日韓系服飾市場,特別是擁有TRAVELER旅行者的經營品牌通路經驗,讓他和首爾服飾業商會及日本「問屋街」(一條位在東京中央區的批發街)業者建立深厚關係。

定位明確,帶出口碑與業績

每個月都帶著學員到日韓批貨,久而久之,黃偉宙發現創業者會慘敗收場,通常不是業績出問題,而是被庫存壓垮。於是,他協助學員從進貨、開店的實體創業,調整成網路代購的電商模式,等銷售量成長到一定規模,再協助他們由零售店商晉升到具備代理商資格的中盤商。

因為新的創業模式有效降低風險,靠著學員在社群上的口碑,許多創業新手都會指名上Sidney Huang的課程。

黃偉宙認為,比起傳統電子、平面媒體,網路自媒體無疑是培養粉絲最有效的通路。這並不代表傳統媒體就不重要,而是必須按照短中長期行銷計畫,適時補入不同的媒體曝光。像「創業批貨代購教學」是他現階段的業務主力,因此透過Facebook、部落格等社群媒體溝通,就是符合目前需求的行銷手段。

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