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作者/Tim Clark, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur、譯者:曹先進等早安財經 2017-08-02 圖片來源:stocksnap.io
讓我們來個大膽猜測:你正在看這本書的原因是──你有點想要轉換職涯跑道了。

個人的商業模式圖

現在,該起草你的第一個「個人商業模式」了!

準備紙、筆和一些便利貼;從這個章節開始,你將開始型塑個人的商業模式。請記得:在草擬你第一個屬於自己的商業模式時,以自己賴以維生的專業工作為範圍。
把你的專業活動繪製成一張清楚、確切的藍圖,作為稍後其他「軟性」職涯要素的基礎,這包括滿意度、壓力、認同、時間要求、社會貢獻等等。

個案:任務屬於顧客

具備新聞訓練與媒體經驗,包克莉(Chris Burns)看起來就是個傳統出版業的商業模式,然而這模式在網路興起前就已開始衰敗,即使他的雇主也這樣認為。當她被資遣時,她已經是個志在當寫作教授的文學博士生了。

基於對研究主題(企業永續)的興趣,並經由博士班教職員網路的協助,包克莉找到一個兼職工作,替學校教授們改編學術論文。她驚訝地發現,自己對這個工作樂在其中。

有一天,她體認到自己真正的工作並非改編,而是更有價值的事情:「幫助顧客把論文刊登在領先的學術期刊上」,所以她決定大幅調高自己的鐘點費、並開始把研究時間也納入計費。

結果呢?她贏得更多顧客。

在回顧時,包克莉指出自己原來的商業模式,犯了兩個常見錯誤:

把關鍵活動當成價值主張

包克莉把自己提供的價值等同於她改編或改寫的活動,而不是從更高層次來界定顧客需要達成的任務、再從那個任務來定義價值。

把任務攬在自己身上

包克莉從一開始就把任務攬在自己身上,使得她的工作被顧客窄化而定義成「改善寫作風格及可讀性」。當她開始提醒顧客,讓論文出版是他們自己的任務,而他可以協助任務達成,她的價值及聲譽才得以攀升。

包克莉如何修改個人商業模式

Raise Your Purpose Flag 高舉你的人生目的

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